2026_Investir-en-Allemagne

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Septembre 2026 Version française L’économie nationale la plus puissante d’Europe Investir en Allemagne

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deutschland.de – le magazine Contenu r e n ß e G z t i r o M / ß u a r K a c s s e J © i Une raffinerie unique en son genre Sur le site chimique de Leuna, une entreprise finlandaise développe des matériaux innovants à base de bois. p. 8 l o r e o g / k c o t S i © Les hotspots pour de bonnes idées L’Allemagne se distingue des autres sites grâce à ses fortes régions. Un tour d’horizon des pôles économiques, de Hambourg à Munich. p. 20 La culture allemande du travail : un guide Ce qu’il faut faire et éviter dans le monde de l’entreprise, en Allemagne p. 52 2

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Chiffres & Faits Cinq bonnes raisons de choisir l’Allemagne Les arguments en faveur du site p. 4 p. 6 Elles ont choisi l’Allemagne Quatre entreprises qui ont investi en Allemagne, venant de quatre différentes régions du monde p. 14 Le nouveau départ d’une nation industrielle La troisième économie mondiale offre de multiples atouts liés à son site. p. 16 « Aujourd’hui, l’Allemagne est un pays particulièrement attrayant » Entretien avec Julia Braune, directrice générale de Germany Trade & Invest p. 19 Vos questions, nos réponses Les questions essentielles relatives aux investissements en Allemagne Avis sur l’attractivité du site Cinq points de vue concernant l’Allemagne Mayence voit grand Des équipes de recherche et des entreprises de biotechnologie collaborent ici de manière particulièrement étroite. « Lorsque l’on apprend à mieux se connaître, de nombreux préjugés disparaissent » Une formatrice en interculturalité raconte sa vie d’expatriée en Allemagne. Mentions légales p. 36 p. 38 p. 44 p. 48 p. 54 Contenu, éditorial Chères lectrices, chers lecteurs, Au parc chimique de Leuna, une installation unique au monde devient progressivement opérationnelle : il s’agit d’une bioraffinerie dans la- quelle sont fabriqués des produits chimiques à base de bois, utilisés dans de nombreux secteurs industriels. C’est un projet ambitieux que le groupe finlandais UPM entreprend ainsi, en coopération avec des partenaires allemands. Chaque jour, de nouveaux défis se pré- sentent, l’entreprise s’emploie à y trouver des solutions – et les trouve. M P U © Projet d’avenir : la nouvelle bioraffinerie de l’entreprise finlandaise UPM Biochemicals, sur le site chimique de Leuna Peut-être que l’image de ce chantier particulier peut, dans une cer- taine mesure, s’appliquer à l’Allemagne : quiconque ose sortir des sentiers battus – et sait tirer parti des échecs pour s’améliorer – finit par être récompensé. Les difficultés récentes de l’économie alle- mande ne sont un secret pour personne. Dans le même temps, l’Alle- magne représente un site hautement innovant, doté d’une main- d’œuvre extrêmement qualifiée, d’un cadre juridique sûr – et dont la politique donne de nouvelles impulsions. Dans ce magazine, vous découvrirez ce que l’Allemagne peut offrir aux entreprises internationales. Nous répondrons à des questions concrètes relatives aux investissements en Allemagne et présente- rons, en plus d’UPM, d’autres entreprises qui ont déjà franchi le pas. Par ailleurs, nous vous emmènerons à la découverte des régions économiques allemandes, de la région métropolitaine de Hambourg à l’agglomération de Munich, en passant par la Silicon Saxony. Cordialement, votre rédaction 3

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s t i a F & s e r f f i h C deutschland.de – le magazine ↑ Le marché du travail allemand 45,6 millions de personnes actives 77,2 % de taux d’activité 34,8 millions de salariés assujettis à l’assurance sociale Depuis 2015, le nombre de personnes actives en Alle- magne a augmenté de 6,6 pour cent, passant d’environ 43 millions à près de 46 millions en 2025. Toutefois, beaucoup de personnes travaillent également à temps partiel : en 2025, elles représentaient 31,9 pour cent des salariés. Source : Office statistique fédéral « Notre pays reste l’un des sites d’investissement les plus attractifs au monde. » La ministre allemande de l’Économie, Katherina Reiche 20 % de la valeur ajoutée brute en Allemagne provient de l’industrie, une part supérieure à la moyenne euro- péenne. Si l’on inclut le secteur de la construction et les services liés à l’industrie, ce chiffre s’élève à environ 30 pour cent. Source : Destatis 4

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Chiffres & Faits « L’Allemagne est de retour. Il redevient intéressant d’investir en Allemagne. Nous ne sommes pas un site ancré dans le passé, mais un site tourné vers le présent, et avant tout vers l’avenir. » Le chancelier allemand Friedrich Merz, juillet 2025 La dynamique de création en matière de startup atteint un niveau record. 2 41 6 2 6 1 9 3 5 6 8 500 milliards d’euros pour les infrastruc tures allemandes 2019 2022 2025 Concernant les start-up, c’est le secteur des logiciels qui enregistre la plus forte croissance en valeur abso- lue, suivi par les secteurs médical et alimentaire. Source : association des start-up Investissements dans les routes, les écoles, les voies fer- rées : en mars 2025, le Bundestag a approuvé à cet effet un fonds spécial de 500 milliards d’euros. Il a pour but de renforcer les infrastructures, la numérisation et la protec- tion du climat, ainsi que d’accompagner la transition de l’Allemagne vers une économie durable et climatiquement neutre. Ce projet intergénérationnel s’étend sur douze ans. « Nous investissons aujourd’hui comme jamais auparavant dans la force et la capacité d’avenir de notre pays », a dé- claré Lars Klingbeil, le ministre allemand des Finances. Un commerce inter national florissant : l’Allemagne est le troi sième pays exportateur au monde, derrière la Chine et les ÉtatsUnis. Exportations allemandes en millions d’euros 1 193 555 1 206 928 951 959 1 563 788 2010 2015 2020 2025 Source : Office statistique fédéral 5

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deutschland.de – le magazine Site d’investissement Cinq bonnes raisons de choisir l’Allemagne 1 Une démocratie stable L’Allemagne peut se prévaloir de plusieurs décennies de stabilité démo- cratique. Les changements de gouvernement s’opèrent de façon ordon- née, les institutions fonctionnent de manière fiable – du Bundestag à l’autorité de surveillance financière. Voici ce que cela signifie pour les investisseuses et investisseurs : un cadre prévisible, des contrats juridi- quement sûrs et un climat politique qui récompense l’engagement à long terme. Ce qui ne va pas de soi dans un monde où les incertitudes ne cessent de croître. C’est donc un véritable atout pour notre région. En savoir plus sur le système politique en Allemagne ⟶ 2 j o t o h p y a e u b / k c o t S l i © Un système juridique sûr Toute personne qui fonde une entreprise ou établit un site en Alle- magne s’appuie sur un cadre juridique solide. Les contrats sont plei- nement applicables, les droits de propriété protégés et les tribunaux indépendants. Les litiges sont résolus de manière équitable et dans des délais raisonnables, et le système juridique est considéré à l’in- ternational comme étant l’un des plus fiables : dans l’indice Rule of Law Index 2025 du World Justice Project, l’Allemagne se classe 6e sur 143 pays. Pour les entreprises étrangères, c’est bien plus qu’un détail : c’est le fondement sur lequel se construit la confiance. En savoir plus sur la sécurité en Allemagne ⟶ o b r u t r a / k c o t S i © 6

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Cinq bonnes raisons de choisir l’Allemagne Une maind’œuvre qualifiée bien formée Le système allemand de formation en alternance est considéré dans le monde comme un modèle : dès le premier jour d’apprentis- sage, théorie et pratique sont étroitement liées, qu’il s’agisse de l’atelier d’une entreprise artisanale familiale ou du laboratoire de re- cherche et développement d’un groupe international. Les profes- sionnels ainsi formés peuvent immédiatement appliquer leur savoir de façon opérationnelle. À cela s’ajoute la présence d’universités et d’instituts de recherche extra-universitaires de premier ordre, inté- grés dans un réseau international, tels que les instituts Fraunhofer et Max Planck, qui forment en permanence de nouveaux talents. En savoir plus sur la main-d’œuvre qualifiée en Allemagne ⟶ 3 a d a k N i / k c o t S i © 4 Une position au cœur de l’Europe Neuf pays voisins, un réseau ferroviaire couvrant près de 38 000 kilomètres, le plus grand port fluvial du monde à Duisbourg et le plus important aéroport de fret d’Europe à Francfort-sur-le-Main : l’Allemagne est située au cœur de l’Europe et constitue la colonne vertébrale logistique de toute la région. Quiconque produit ou stocke ses marchandises dans ce pays peut accéder à presque tous les marchés du continent en moins de 24 heures. Pour les entreprises qui visent le marché européen, c’est un facteur déterminant. En savoir plus sur le système de transport en Allemagne ⟶ Des idées convaincantes L’Allemagne fait preuve d’inventivité. En 2025, elle occupe la deuxième place derrière les États-Unis, devant le Japon et la Chine, enregistrant près de 24 500 dépôts auprès de l’Office européen des brevets. Et de bonnes idées débouchent fréquemment sur la création d’entreprises : dans les universités et les établissements de recherche, des entre- prises dérivées – qui transforment la recherche en produits commer- cialisables – voient régulièrement le jour. Cela se reflète également dans l’Indice mondial de l’innovation 2025 de l’Organisation mondiale de la propriété intellectuelle : sur les 100 premiers pôles d’innovation mondiaux, sept se trouvent en Allemagne. Ils se situent à Munich, Ber- lin, Cologne, Stuttgart, Francfort-sur-le-Main, Heidelberg/Mannheim et Hambourg. En savoir plus sur le paysage de la recherche en Allemagne ⟶ 7 m v / k c o t S i © k u v i l a M l r a d n a s k e A / k c o t s r e t t u h S © 5

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Deutschland.de – le magazine Une raffinerie unique en son genre 8

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Une raffinerie unique en son genre Le site chimique de Leuna dispose d’une nouvelle raffinerie : là-bas, ce n’est pas du pétrole brut que l’on y traite, mais du bois. Pour lancer son ambitieux projet industriel, la société finlandaise de biotechnolo- gie UPM a délibérément choisi l’Allemagne. Texte : Helen Sibum Photos : Jessica Krauß/Moritz Geßner Une longue tradition : Leuna, en Saxe-Anhalt, constitue un site chimique majeur depuis 1916. Dermot Carey a déjà supervisé de nombreux pro- jets de construction sur le site chimique de Leuna. Mais la réalisation d’un parc à bois constitua, même pour lui, un nouveau défi. Originaire d’Irlande, il travaille depuis plus de dix ans pour InfraLeuna, l’opérateur du site chimique de Saxe-Anhalt. En tant que responsable du déve- loppement du site, Carey met tout en œuvre pour répondre aux besoins des entreprises qui s’im- plantent à Leuna. Par exemple : de combien d’électricité, d’eau et de vapeur cette installation a-t-elle besoin, où faut-il un raccordement à la route, où doivent passer les voies d’accès, quelles sont les autorisations à obtenir ? Pour chaque point, il existe une multitude de contrats ; dans le cas de l’investissement d’envergure de la société finlandaise UPM Biochemicals, ceux-ci forment, empilés, un ouvrage très épais, un véritable « chef-d’œuvre », comme le dit Carey en riant. 9 La première bioraffinerie au monde basée sur le bois Ces dernières années, UPM a construit à Leuna la première bioraffinerie au monde à produire des produits biochimiques à partir de bois dur prove- nant de sources durables ; l’entreprise la rend maintenant opérationnelle, étape par étape. Le parc à bois était nécessaire pour stocker le bois de hêtre livré depuis la région, la première étape du processus. Aujourd’hui, des trains et des ca- mions se rendent quotidiennement sur le nouveau site de stockage pour y acheminer du bois extrait de forêts exploitées de manière durable. Ce bois est ensuite transformé dans la raffinerie en maté- riaux utilisés notamment dans la confection, les emballages et les produits en caoutchouc, tels que les pneus de voiture.

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deutschland.de – le magazine Pionniers et partenaires : Harald Dialer, à la fois Executive Vice President d’UPM Next Generation Renewables et Chief Technology Officer d’UPM (à gauche), aux côtés de Dermot Carey, qui travaille pour l’exploitant du site chimique, InfraLeuna UPM a investi environ 1,3 milliard d’euros dans cette nouvelle usine, et le Land de Saxe-Anhalt a soutenu le projet à hauteur de 20 millions d’euros de subventions. Cela représente le plus gros in- vestissement sur le site chimique historique de Leuna depuis 1997, année de l’ouverture de la raf- finerie de pétrole du groupe énergétique français Elf Aquitaine (aujourd’hui TotalEnergies). Sécurité des investissements grâce aux exigences environnementales Pourquoi l’entreprise finlandaise UPM a-t-elle choisi, pour cet investissement de grande enver- gure, l’Allemagne en tant que site ? « L’Allemagne est le centre européen de l’industrie chimique et de la sylviculture durable », déclare Harald Dialer (Executive Vice President chez UPM Next Genera- tion Renewables et Chief Technology Officer chez UPM). Ce projet a également été lancé parce que, dans le cadre des stratégies de développement durable des grandes marques commerciales, l’importance des produits durables ne cesse de croître. La demande en composants renouve- lables pour les emballages ou les textiles, mais 20 M d’euros de subventions ont été accordés par le Land de Saxe-Anhalt pour ce projet. aussi pour des produits industriels tels que les automobiles ou dans le secteur du bâtiment, a constitué un facteur déterminant pour cet inves- tissement. Actuellement, l’UE travaille à l’élabora- tion de dispositions réglementaires destinées à rendre notamment emballages ou textiles plus durables. À cet égard, des réglementations visant à instaurer une part minimale de solutions bio- sourcées sont aussi en cours de discussion. « Ces réglementations sont essentielles pour accompa- gner de manière active la transition des matériaux fossiles vers les matériaux renouvelables », pré- cise Dialer. « De telles réglementations garan- tissent la sécurité des investissements et sti- mulent précisément la demande pour les produits que nous fabriquons à Leuna ». 10

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Une raffinerie unique en son genre L’innovation originaire de la forêt : le bois constitue la base des produits dévelop- pés ici, après plusieurs étapes intermédiaires. Une gestion responsable des ressources : le bois provient exclusivement de forêts exploitées de manière durable. « L’Europe dispose de la technologie, du savoirfaire et de la volonté politique néces saires pour jouer un rôle de premier ordre dans le domaine de la biochimie. » Harald Dialer, Chief Technology Officer et Executive Vice President UPM Next Generation Renewables Les experts du secteur qualifient la bioraffinerie de « projet FOAK » ou « first of a kind », soit de premier projet du genre. « C’était un projet sans précédent, c’est pourquoi nous avons dû trouver de nouvelles solutions, tant sur le plan technique que réglementaire », explique Dialer. Toutes les parties prenantes en étaient conscientes dès les premières discussions menées en 2018 entre UPM et le gouvernement régional de Saxe-Anhalt. Cela dit, elles étaient unanimes sur le fait de pouvoir, conjointement, mener à bien un tel projet. La construction du site s’est achevée en 2024, et les premiers produits y sont fabriqués depuis fin 2025. En plus de l’entreprise UPM, elle-même, et du gouvernement régional, d’autres partenaires ont contribué à son succès : la société d’investisse- ment et de marketing Sachsen-Anhalt (IMG), qui a accompagné UPM dans son implantation, et Infra-Leuna, en tant qu’exploitant du site chimique. Toujours en étroite concertation InfraLeuna s’est occupée non seulement des questions techniques, mais aussi des autorisa- tions et des démarches auprès des administra- tions compétentes. « Pour commencer, nous avons rassemblé toutes les autorités concernées et UPM autour d’une table pour faire une réunion dite de ‹ scoping › », raconte Dermot Carey. « De cette manière, les exigences étaient transpa- rentes pour les deux parties. » Selon lui, une col- laboration étroite est d’ailleurs l’élément le plus important dans un projet de cette dimension. Ca- rey et ses chefs de projet ont accompagné la pla- nification, la construction et la mise en service du site sur une période d’environ sept ans. Il fallait débattre de beaucoup de choses : le pro- jet comprenait, entre autres, la construction d’un pont au-dessus d’une ligne de chemin de fer ainsi que la prise en charge de l’exploitation du parc à bois par InfraLeuna. Cela incluait un plan de 11

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deutschland.de – le magazine circulation et la mise en place d’un système infor- matique afin de documenter les livraisons de bois effectuées par poids lourds. La question des eaux usées était également complexe. « Les eaux usées d’UPM nécessitent un prétraitement ; c’est pourquoi nous avons construit une installation spécifique que nous exploitons. C’est également une première pour le site chimique », précise Carey. Rester flexible Mais tout ne peut pas être planifié. C’est précisé- ment l’expérience que vit actuellement Raisa Ver- masvuori. Au niveau du groupe, cette ingénieure chimiste est responsable du pôle Innovation ; elle est aussi chargée du développement technolo- gique chez UPM Next Generation Renewables – un pôle au sein duquel UPM regroupe ses activi- tés liées aux carburants renouvelables et aux produits biochimiques, dont fait aussi partie la raffinerie de Leuna. Avec son équipe, elle accom- pagne la mise en service de la bioraffinerie. « Honnêtement, lorsque l’on construit la première installation de ce type au monde, on apprend constamment de nouvelles choses. » À titre Elle soutient la mise en service de l’installation : Raisa Vermasvuori, Vice President Innovation chez UPM Next Genera- tion Renewables. d’exemple, elle et son équipe avaient préalable- ment modélisé avec précision la manière dont certains matériaux circulent dans une conduite, avant de choisir, sur cette base, un diamètre exact. « Nous avons ensuite constaté, lors du fonctionnement, que le matériau se comportait différemment de ce à quoi nous nous attendions ; nous avons donc dû remplacer le tuyau. » C’est pourquoi UPM ne met cette installation en service qu’étape par étape. Une fois que tout Depuis plus de 100 ans, le parc chimique de Leuna est un lieu emblématique de l’histoire industrielle allemande : en 1916, BASF y a fondé une usine d’ammoniac ; en très peu de temps, le village de Leuna d’alors a vu surgir l’installation chimique la plus moderne du monde. L’ammoniac jouait un rôle essentiel dans la fabrication d’explosifs – avec lesquels l’Allemagne a d’ailleurs causé des souffrances indescriptibles pendant la Première Guerre mondiale. Leuna a également soutenu l’effort de guerre pendant la Seconde Guerre mondiale, en tant que fournisseur d’essence synthétique. Lorsque l’Allemagne était divisée, l’usine est devenue une propriété publique et a été agrandie. Des dizaines de milliers de personnes y travaillaient. Suite à l’effondrement de la République démocratique allemande (RDA), l’usine a dû fermer temporairement ses portes. Dans les années 1990, le groupe français Elf Aquitaine a construit à Leuna une raffinerie de pétrole ; aujourd’hui, celle-ci produit un million de litres d’essence et de diesel par heure. Entre-temps, à Leuna, des recherches sur les carburants durables sont aussi menées : en 2012, le Centre Fraunhofer pour les procédés chimiques et biotechnologiques CBP a ouvert, dans le parc chimique, un laboratoire ; et depuis 2023, Leuna abrite la plateforme technologique pour les carburants aériens durables du Centre aérospatial et aéronautique allemand (DLR). En savoir plus sur le site chimique de Leuna ⟶ 12

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Une raffinerie unique en son genre « Ici, à Leuna, seront créés des ma tériaux susceptibles de transformer des industries entières. » Raisa Vermasvuori, Vice President Innovation et Next Generation Renewables Technology fonctionnera, « ce sont des matériaux qui transformeront des secteurs industriels entiers qui seront produits, ici », estime Vermasvuori. « Nous fabriquerons, entre autres, un matériau entièrement nouveau, à base de lignine, un com- posant du bois. » Ce matériau peut être utilisé comme élé- ment de remplissage dans des produits en caoutchouc, tels que les pneus automobiles. Jusqu’à présent, c’est sou- vent le noir de carbone industriel qui est utilisé à la place, et dont la production génère beaucoup de CO2. UPM propose justement un autre produit pour remédier à un problème couramment rencontré dans le recyclage du plastique : de nombreuses installations de tri ne recon- naissent pas le plastique noir. Il n’est donc souvent pas intégré au cycle de recyclage et finit par être incinéré. UPM a développé un matériau utilisé comme pigment noir à base de bois, qui ne rencontre pas ce problème. « Nous sommes constamment à la recherche de nouvelles appli- cations pour nos produits », informe Vermasvuori. En phase avec l’Agenda high-tech Harald Dialer perçoit en Allemagne un climat d’investis- sement propice aux entreprises innovantes, à l’image d’UPM. « À mon sens, les nouvelles technologies et les nouveaux produits restent, en Allemagne, l’un des princi- paux moteurs économiques », estime-t-il. « C’est surtout dans notre secteur, celui de la bioéconomie industrielle, que les innovations sont stimulées par divers pro- grammes. » Dialer a accueilli avec beaucoup d’enthou- siasme le nouveau plan high-tech du gouvernement allemand. « Il cible des domaines d’avenir hautement stratégiques, tels que les matériaux durables et éco- nomes en ressources ainsi que les solutions de décarbo- nation. » Les feuilles de route présentées en mai 2026 pour la mise en œuvre de ce programme cadraient par- faitement avec les projets d’UPM. Pour accélérer l’innovation, UPM a établi sur le site de Leuna, dans l’équipe de Raisa Vermasvuori, une division interne de recherche et développement. Par ailleurs, des partenariats se sont noués avec de nombreuses universi- tés et instituts de recherche de la région, précise Vermas- vuori. « Nous menons actuellement des projets de re- cherche communs avec – pour ne citer que quelques exemples – l’Université Martin-Luther de Halle-Wittemberg, le Centre Fraunhofer pour les procédés chimiques et bio- technologiques et la Hochschule Anhalt. » Une étape de la transformation : UPM fabrique à Leuna un nouveau matériau à base de bois susceptible d’être utilisé, entre autres, dans la fabrication de pneus. 13 voir la vidéo

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deutschland.de – le magazine Elles aussi ont choisi l’Allemagne Inde, États-Unis, Égypte, Brésil – quatre entreprises venant de quatre pays différents racontent leurs expériences en matière d’investissement en Allemagne Des pièces automobiles indiennes en SaxeAnhalt Aujourd’hui, le lac qui donnait son nom à la ville de Seeland n’existe plus. S’étant constitué, il y a des milliers d’années, à partir des eaux de fonte de la dernière ère glaciaire, il a fini par s’assécher. Alors qu’autrefois les habitants du village vivaient de la pêche, c’est, à l’heure actuelle, un équipementier automobile qui compte parmi les principaux employeurs de cette localité de Saxe-Anhalt : LMG Manufacturing, une filiale de la société indienne Jaya Hind Industries. Ce spécialiste de l’aluminium produit des composants légers destinés aux constructeurs automobiles. En 2024, après seulement dix mois de travaux, il a inauguré un hall de production à Seeland. « Les 75 ans de partenariat germano-indien et l’expertise technique de la société mère Jaya Hind Industries, forte d’une intégration verticale poussée des technolo- gies, ouvrent à LMG la voie vers le futur de la mobilité électrique », a déclaré Pra- san Firodia, directeur général de Jaya Hind Industries, lors de l’inauguration. Une IA souveraine pour l’industrie allemande Seulement six mois se sont écoulés entre son annonce et sa mise en service : l’« In- dustrial AI Cloud » de Munich a vu le jour en un temps record. En juin 2025, Jensen Huang, le PDG de Nvidia, avait présenté ses projets ; en novembre 2025, l’usine d’IA entrait déjà en service. Son objectif : permettre aux entreprises industrielles euro- péennes d’accéder à des ressources de calcul sécurisées pour qu’elles puissent inté- grer l’IA dans leurs machines et systèmes. « L’Allemagne est le lieu d’implantation idéal pour cela, avec sa tradition industrielle, sa précieuse base de données perti- nentes et ses entreprises uniques », indique Michael Unger. Chez Nvidia, il est respon- sable des initiatives stratégiques relatives à l’IA souveraine, en Europe centrale. Pour mener à bien ce projet, l’entreprise américaine spécialisée dans l’IA a conclu un partenariat avec la Deutsche Telekom. « Chez Nvidia, nous avons apporté le sa- voir-faire nécessaire pour mettre rapidement à l’échelle des infrastructures d’IA », explique Unger, « tandis que Telekom assure l’exploitation du cloud. » Une mise en œuvre rapide a été possible, car les partenaires ont modernisé un centre de don- nées existant, plutôt que d’en construire un nouveau. Quant à Munich, en plus d’un centre de données adapté, la ville présentait l’avantage d’un environnement regrou- pant des entreprises telles que Siemens ainsi que des start-up ambitieuses. « Par ailleurs, la ville offre un cadre universitaire de premier plan », ajoute Unger. L’Industrial AI Cloud n’est pas le premier investissement de Nvidia en Allemagne. L’entreprise a implanté son siège allemand près d’Aix-la-Chapelle. De nombreuses équipes de développeurs travaillent à Berlin. À Munich, l’entreprise développe, entre autres, des technologies pour la conduite autonome. 14 Jaya Hind Industries → Fondé en 1947 → Effectif : plus de 4 000 personnes à travers le monde → Siège principal : Pune, Inde Nvidia → Fondé en 1993 → Effectif : 42 000 personnes à travers le monde → Siège principal : Santa Clara, États-Unis i n o m S n e v S / e c n a i l l i a e r u t c p ©

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Elaraby Group → Fondé en 1964 → Effectif : plus de 36 000 personnes à travers le monde → Siège principal : Le Caire, Égypte Prática → Fondé en 1991 → Effectif : plus de 750 per- sonnes à travers le monde → Siège principal : Pouso Alegre, Brésil y b a r a E © l Elles aussi ont choisi l’Allemagne Du Caire à Leipzig L’Allemagne ou le Japon : tel était le choix pour l’implantation du nouveau site de l’entreprise. « Nous aimons la qualité », fait savoir Marwan Elkott, directeur général d’Elaraby pour l’Allemagne. C’est en 2024 que cette entreprise égyptienne, spécia- lisée dans la distribution d’appareils électroménagers et d’électronique grand pu- blic, a ouvert son siège européen à Leipzig. Pourquoi l’Allemagne a-t-elle finalement été choisie ? Elkott connaissait le pays, car il s’y était rendu à plusieurs reprises à l’occasion du salon IFA de Berlin ; il aime la technologie allemande, la stabilité économique et la culture du pays. Et l’occa- sion s’est présentée d’acheter une entreprise allemande : située à Falkenberg dans le Brandebourg, la société Heller fabrique des appareils électroménagers ; en 2024, Elaraby a racheté sa marque et son usine. Un véritable succès, estime Elkott, rendu possible aussi grâce au soutien de l’agence de développement économique Invest Region Leipzig, envers laquelle il est très reconnaissant. Cependant, comme pour tout investissement, il a fallu – et il le faut encore – surmonter des défis. L’un d’eux : la pénurie de main-d’œuvre. Il est difficile de trouver du personnel pour l’usine, explique Elkott. Il a fini par em- baucher de la main-d’œuvre originaire de Pologne et d’Ukraine, alors qu’il aurait préféré recruter des personnes de la région. « Nous voulons être une entreprise allemande – non seulement en termes de marque, mais aussi en termes de pro- duction et de savoir-faire. » Néanmoins, Elkott croit fermement en ce site, et s’est engagé de manière personnelle dans cette nouvelle aventure : avec toute sa fa- mille, il a déménagé du Caire à Leipzig. « L’Allemagne, c’est un petit coin de para- dis », dit-il. « La verdure, ce calme – on ne connaît pas ça chez nous. » Un démarrage en douceur dans le « hub brésilien » de Cologne Chili, États-Unis, Allemagne : voici les sites internationaux de la société brésilienne Prática. C’est depuis 2025 qu’elle possède un siège européen à Cologne, d’où elle commercialise ses produits sur le continent. L’entreprise fabrique des fours à cuis- son rapide destinés aux boulangeries et à la restauration. Des plats précuits et surgelés peuvent ainsi être préparés en peu de temps. « C’est l’Allemagne que nous avons choisie, car notre entreprise y est déjà bien im- plantée », argumente Vinícius Rezende, directeur de l’expansion internationale chez Prática. « De plus, le pays est particulièrement bien situé sur le plan logis- tique et géographique. » L’ensemble du processus s’est déroulé sans encombre, fait savoir Rezende. Aussi parce que Prática s’est fait accompagner par un cabinet de conseil spécialisé dans l’implantation d’entreprises brésiliennes en Allemagne. Le Brazil Business Center Cologne (BBCC) existe depuis 2013. Et son implantation à Cologne n’est pas le fruit du hasard : cette ville de Rhénanie entretient des liens étroits avec le Brésil, y compris dans le domaine économique. En 2008, Cologne a accueilli les premières Journées économiques germano-brésiliennes, qui ont régu- lièrement lieu depuis lors. La collaboration avec le BBCC a été la clé du succès, estime Rezende. Le conseil qu’il donne aux autres investisseurs : « Trouvez-vous un partenaire local qui parle allemand et qui connaît la réglementation locale. » 15

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deutschland.de – le magazine L’Allemagne, une terre d’opportunités Le nouveau départ d’une nation industrielle La troisième économie mondiale offre aux entreprises internationales – qui veulent investir, produire et se développer au cœur de l’Europe – de multiples atouts liés à son site. L’Allemagne est la première économie européenne et la troi- sième économie mondiale, derrière les États-Unis et la Chine. Sa puissance économique repose sur une large base indus- trielle, des entreprises innovantes, des instituts de recherche performants et une forte intégration dans les marchés euro- péens et mondiaux. Confronté au ralentissement actuel de la croissance – dû notamment aux conflits géopolitiques, à l’instabilité des chaînes d’approvisionnement, aux barrières douanières et aux coûts énergétiques élevés –, le gouverne- ment allemand engage un vaste programme de réformes. Des réformes visant à envoyer un signal L’Allemagne entend ainsi stimuler l’innovation, réduire la bu- reaucratie, accélérer les procédures, soulager les entreprises et les consommateurs, relancer les investissements et attirer de nouveaux capitaux étrangers. En tant que représentant personnel du chancelier allemand pour les investissements, l’ancien patron de la Commerzbank, Martin Blessing, a pour mission d’ouvrir des portes et de rendre le site encore plus at- tractif. Blessing est également président du conseil de surveil- lance de Germany Trade & Invest (GTAI), l’agence fédérale de développement économique qui accompagne les entreprises étrangères dans leurs investissements en Allemagne. D’excellentes conditions-cadre Les investisseurs internationaux bénéficient ainsi de multi- ples atouts liés au site : l’Allemagne se distingue, entre autres, par la richesse de son tissu industriel, une recherche de pointe, une main-d’œuvre hautement qualifiée, des règles juridiques fiables et un accès direct au marché intérieur de l’UE. Ce dernier compte quelque 450 millions de personnes, 26 millions d’entreprises et garantit la libre circulation des biens, des services, des capitaux et de la main-d’œuvre. Un autre élément clé du succès des entreprises étrangères qui s’implantent en Allemagne tient aux accords commer- ciaux croissants conclus par l’Union européenne (UE) avec des régions et États non européens, qui réduisent considéra- blement les droits de douane et autres barrières commer- ciales. Ainsi, l’accord de libre-échange entre l’UE et l’Inde conclu en janvier 2026 offre à l’industrie européenne un ac- cès facilité au marché le plus peuplé du monde. 16

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Le nouveau départ d’une nation industrielle 17 A I ’ l r a p é r é n é g , t s 3 ©

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deutschland.de – le magazine Et depuis mai 2026, l’accord UE-Mercosur établit de nou- velles règles en Amérique du Sud pour un espace écono- mique totalisant quelque 700 millions de personnes. Il per- met de réduire les barrières commerciales et de simplifier l’accès aux matières premières essentielles. La politique commerciale européenne connaît également une nouvelle dynamique en Asie du Sud-Est : l’UE a fait avancer les ac- cords avec l’Indonésie et des négociations sont en cours avec la Thaïlande, les Philippines et la Malaisie ; des conven- tions existent déjà avec Singapour et le Vietnam. Une base solide À cela s’ajoute la proximité géographique de clusters établis et de start-up en pleine émergence en Allemagne. Le Bade-Wurtemberg et la Bavière sont les fiefs de l’industrie automobile, de la construction mécanique et de la robotique ; la Rhénanie-du-Nord-Westphalie représente un site majeur pour l’industrie chimique, les matériaux et les technologies énergétiques ; Berlin, Munich et la région Rhin-Main-Neckar comptent parmi les sites de référence pour les sciences de la vie ; la « Silicon Saxony », située autour de Dresde, constitue le plus grand pôle européen dédié aux semi-conducteurs. Un réseau dense d’autoroutes, de voies ferrées, de voies na- vigables intérieures, de ports maritimes et d’aéroports inter- nationaux relie les centres industriels allemands aux mar- chés européens et mondiaux. Grâce à une offensive d’inves- tissement de grande envergure, le gouvernement allemand prévoit d’améliorer encore les infrastructures dans les an- nées à venir et de faire progresser la numérisation. Du reste, il existe de nombreux programmes de soutien européens, al- lemands et régionaux, ainsi que des avantages fiscaux et des subventions, pour rendre les investissements en Alle- magne attractifs et renforcer l’innovation. biotechnologie, la défense et la résilience des chaînes d’ap- provisionnement critiques. L’initiative « Made for Germany » – fondée en 2025 et se dé- finissant comme un pont entre l’économie et la politique – ap- porte également une contribution importante au processus de transformation. Plus de 130 entreprises y participent. D’ici 2028, elles prévoient d’investir ensemble plus de 800 milliards d’euros en Allemagne. Un autre pilier est l’« Agenda high-tech » du gouvernement allemand. Il concentre la politique de recherche et d’innova- tion sur six technologies clés : intelligence artificielle (IA), technologies quantiques, microélectronique, biotechnologie, fusion et production d’énergie climatiquement neutre, ainsi que mobilité climatiquement neutre. La recherche devrait conduire à davantage de compétitivité, de création de valeur et de souveraineté technologique. Les idées doivent pouvoir être concrétisées plus rapidement et développées à plus grande échelle. Développement de l’infrastructure numérique C’est précisément dans le domaine de l’IA que les experts voient de grandes opportunités pour l’Allemagne, avec l’inter- connexion des données industrielles, de l’expertise en génie mécanique, de la robotique, de l’automatisation et du déve- loppement de logiciels. Car l’IA est de plus en plus utilisée dans les usines, les laboratoires, les cliniques, les réseaux énergétiques et les systèmes de mobilité. Pour y répondre, l’Allemagne développe considérablement son infrastructure numérique. D’ici 2030, la puissance de raccordement IT des centres de données allemands devrait doubler par rapport à 2025 ; les capacités de calcul haute performance et d’IA de- vraient même, au minimum, quadrupler. Des capitaux pour la transformation Le « Fonds pour l’Allemagne » fait notamment office de levier d’investissement. L’État fédéral et la banque publique de dé- veloppement KfW mettent à disposition près de 30 milliards d’euros de fonds publics et de garanties afin de générer un total de 130 milliards d’euros d’investissements supplémen- taires. Cet instrument est censé mobiliser des capitaux pri- vés – pour l’industrie, les PME et les start-up. L’accent est mis sur les secteurs d’avenir, tels que la deep tech, l’IA, la Une chose est sûre : le potentiel de l’Allemagne est im- mense. Ce qui manquait jusqu’à présent, c’était la rapidité et la force de frappe. C’est précisément là que le gouverne- ment allemand entre désormais en jeu, en mettant claire- ment l’accent sur la croissance, l’innovation et l’investisse- ment. Les partenaires internationaux sont les bienvenus pour contribuer à façonner ces développements. L’Alle- magne offre des opportunités uniques pour créer une en- treprise et la faire prospérer. 18

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« Aujourd’hui, l’Allemagne est un pays particulièrement attrayant » « Aujourd’hui, l’Allemagne est un pays particulièrement attrayant » Personnel qualifié, recherche, infrastructures : l’Allemagne séduit les investisseurs par ses multiples atouts, souligne Julia Braune, directrice générale de Germany Trade & Invest. Madame Braune, vous avez publié en 2025 une étude sur l’Allemagne comme site d’implantation, du point de vue des entreprises étrangères. Quelles en sont les principales conclusions ? Tout d’abord, il est réjouissant de constater que l’Allemagne reste considérée comme un site économique solide, stable et innovant. Particulièrement positifs ont été jugés les points suivants : infrastructures, conditions de production, paysage scientifique et main-d’œuvre qualifiée bien formée. Mais dans le même temps, les coûts élevés dans certains do- maines et la complexité de la réglementation et de la bu- reaucratie affectent sensiblement l’image du pays. e i f a r g o t o F - k c e b s s o V - g n i l l I / I A T G © 19 Quels sont les atouts de l’Allemagne par rapport à d’autres pays ? En tant que site d’implantation, l’Allemagne séduit par son per- sonnel hautement qualifié et son réseau de recherche étroite- ment lié à l’économie et doté d’une grande force d’innova- tion ; cela se reflète notamment dans le nombre élevé de dé- pôts de brevets. À cela s’ajoutent une situation politique et ju- ridique stable, de bonnes infrastructures, mais aussi la taille du marché et la position centrale de l’Allemagne en Europe : pour de nombreuses entreprises, cela en fait un site idéal pour conquérir d’autres marchés au sein de l’UE. Quelles bonnes raisons peuvent inciter les entreprises à s’implanter en Allemagne précisément aujourd’hui ? Aujourd’hui, l’Allemagne est un pays particulièrement at- trayant pour les raisons suivantes : d’une part, le gouverne- ment allemand introduit des incitations fiscales à l’investis- sement dans le cadre du « booster de croissance » ; d’autre part, il fait avancer de grands programmes industriels et technologiques dans le cadre de l’Agenda high-tech ; enfin, il stimule à court terme la demande et l’accès aux marchés grâce à de nouveaux accords commerciaux, notamment les accords de libre-échange de l’UE avec le Mercosur et avec l’Inde. Cette combinaison d’incitations financières, de poli- tique industrielle claire et de demande liée à la géopolitique rend désormais les investissements particulièrement promet- teurs dans notre pays. Quels défis l’Allemagne doit-elle relever pour rester attrayante ? Dans le contexte de la concurrence mondiale, nous pouvons, certes, marquer des points grâce à certains atouts liés à notre site. Cependant, il est important que nous déployions tous les efforts possibles pour rester une destination de choix pour les entreprises étrangères. À cette fin, il est essentiel que les ré- formes engagées par le gouvernement allemand soient mises en œuvre rapidement et de manière conséquente : cela vaut aussi bien pour la numérisation que pour la simplification ad- ministrative et pour l’amélioration de la compétitivité au niveau des structures de coûts en Allemagne. Germany Trade & Invest (GTAI) ⟶

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deutschland.de – le magazine Région métropolitaine de Hambourg Berlin- Brandebourg Silicon Saxony Région métropolitaine de Munich Rhin-Ruhr Francfort- Rhin-Main Région métropolitaine de Stuttgart 20

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Les hotspots pour de bonnes idées Les hotspots pour de bonnes idées L’Allemagne se démarque par la solidité économique de ses régions : que ce soit la Silicon Saxony pour son industrie des puces électroniques, la région de Stuttgart pour ses groupes high-tech de renommée mondiale, ou encore la région Francfort-Rhin-Main, berceau de l’industrie chimique alle- mande. Voici un tour d’horizon parmi quelques-uns des hotspots entrepreneuriaux du pays. 21

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deutschland.de – le magazine Le plus grand site européen pour la microélectronique Silicon Saxony Une puce sur trois produite en Europe est « made in Saxony ». Au cours des dernières années, le Land de Saxe, auquel appartiennent les grandes villes de Dresde, Iéna et Leipzig, s’est imposé sous le nom de « Silicon Saxony » pour devenir le plus grand site européen des technologies de l’in- formation et de la microélectronique, classé au cinquième rang mondial. C’est à Dresde que des entreprises allemandes telles que Bosch, Infineon et Jenoptik, ainsi que GlobalFoundries (États- Unis) et X-Fab (Belgique) – ou bientôt TSMC (Taïwan), à partir de 2027 – font tourner quelques-unes des usines de semi-conducteurs les plus modernes au monde. Aussi, en juil- let 2026, Infineon a inauguré à Dresde une « Smart Power Fab » dédiée aux semi-conduc- teurs de puissance – un investissement de cinq milliards d’euros. i s n V r i i l m d a V / k c o t S La « Florence de l’Elbe » allemande : Dresde est l’une des capitales de la Silicon Saxony. i © 22 i s o d u t s a z u l / k c o t S i © Comment expliquer qu’aucun autre endroit au monde ne rassemble autant de fabricants de puces électroniques ? D’une part, grâce aux ra- cines historiques de cette région : dès les an- nées 1960, le savoir-faire et les entreprises du secteur s’y sont regroupés. D’autre part, un éco- système hautement innovant et inclusif s’est dé- veloppé ces dernières années. Des fournisseurs tels que Marketech International Corporation (Taïwan), Taiwan Puritic Corporation, Kurita Water Industries (Japon) ou Chipmetrics Oy (Finlande) – pour n’en citer que quelques-uns – permettent désormais à la région de relier tous les maillons de la chaîne de valeur de la microélectronique et des TIC. C’est sans équivalent. À cela s’ajoute une scène start-up dynamique : des créations d’entreprises telles que Wandelbots (programmes robotiques basés sur l’IA), Sunfire (hydrogène), le commerçant en ligne Bike24 ou Saxon Q (ordinateurs quantiques mobiles) il- lustrent la diversité de la Silicon Saxony. En tant que première licorne d’Allemagne de l’Est, Staff- base (expérience collaborateur-IA) en fait égale- ment partie. Ce sont les entreprises issues des secteurs de la radiopharmacie, des technologies de défense, des biotechnologies et de l’IA physique qui béné- ficient de cet esprit d’entreprise. Des initiatives comme la Startup Factory boOst aident à mettre sur le marché les innovations issues de la science et de la recherche. Quatre établissements d’ensei- gnement supérieur renommés font avancer la re- cherche : l’université d’excellence TU Dresden, la TU Chemnitz, la TU Bergakademie Freiberg et l’université de Leipzig. Grâce à des idées créatives, le Land apporte son soutien à la formation de personnel qualifié. Ainsi, un nouveau campus voit le jour à Dresde, propo- sant pour la première fois en langue anglaise le système de formation en alternance allemand, mondialement reconnu. En savoir plus sur la région ⟶

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e s h o L t r e b o R © Les hotspots pour de bonnes idées « La Silicon Saxony représente une combinaison unique en son genre : une recherche d’excellence, le premier cluster microélectro nique européen et un environne ment extrêmement dynamique pour les startup DeepTech. » Professeure Ursula M. Staudinger, rectrice de la TU Dresden (docteure en psychologie) La recherche au service de demain : quatre établissements d’en- seignement supérieur renommés font avancer le développement. Une approche rapide et pragmatique Alors que dans de nombreuses ré- gions, les procédures d’autorisation s’étendent sur plusieurs années, la Saxe a allégé quant à elle ses for- malités administratives. Et la société TSMC, par exemple, a su en tirer profit : les subventions destinées à la construction de sa nouvelle usine de puces lui ont été rapidement accor- dées. GlobalFoundries et la société japonaise TDDK ont elles aussi obte- nu, en l’espace de quelques mois, des autorisations essentielles. Le Land et les autorités régionales coordonnent efficacement leurs ac- tions à cet effet. r e h s e n y k s / k c o t S i ©

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deutschland.de – le magazine La haute technologie rencontre l’art de vivre BerlinBrandebourg La région de Berlin-Brandebourg est considérée comme l’une des plus innovantes et créatives d’Al- lemagne. Rien qu’en 2025, 619 start-up ont été créées à Berlin et 73 dans le Brandebourg. En Al- lemagne, une start-up dans l’IA sur trois et une création d’entreprise GreenTech sur cinq sont im- plantées ici. De plus, Berlin dispose d’une solide tradition in- dustrielle : des entreprises telles que Borsig, Sie- mens et AEG ont contribué, là-bas, à l’industriali- sation de l’Allemagne. Aujourd’hui encore, la région fait preuve d’un grand dynamisme : son produit intérieur brut croît plus rapidement que celui de la plupart des autres Länder. Cette situa- tion est notamment due au fait que de nombreux investisseurs et groupes internationaux s’im- plantent à Berlin-Brandebourg : citons par exemple le groupe néerlandais ASML, spécialisé dans les puces électroniques, le constructeur au- tomobile Tesla ayant implanté son unique usine en Europe, Google et son centre dédié à Berlin, une ville en mutation : ici, l’His- toire et l’avenir se côtoient étroitement. Le cœur créatif de l’Allemagne : cette région est considérée comme particulièrement portée sur l’innovation. a r t r o P / k c o t S i © l’intelligence artificielle, sans oublier AWS propo- sant son infrastructure cloud européenne. Les entreprises allemandes se montrent, elles aussi, enclines à investir dans la région. Prenons l’exemple de Siemens : le groupe investit 750 mil- lions d’euros dans le Siemensstadt Square, un site réunissant start-up, laboratoires de recherche et installations de production high-tech. Sur le site de l’ancien aéroport de Berlin-Tegel, le parc scien- tifique et industriel « Urban Tech Republic » est en cours de construction ; les entreprises, instituts de recherche et start-up qui viendront s’y installer souhaitent développer des technologies d’avenir, entre autres dans les domaines de l’énergie, de la mobilité et des technologies de l’information. Il existe déjà un modèle en matière de mise en ré- seau : Berlin-Adlershof, le plus grand parc scienti- fique et technologique d’Allemagne. G U k c o t S h g H y F / k c o t S i l i © 24

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Les hotspots pour de bonnes idées Sa proximité géographique avec le gouvernement fédéral, les ministères et 159 ambassades accé- lère les processus décisionnels. Par ailleurs, les entreprises bénéficient d’un paysage de re- cherche d’excellence : 7 universités, 50 établisse- ments d’enseignement supérieur et d’innom- brables instituts forment des professionnels de haut niveau – et ce, dans l’une des métropoles eu- ropéennes les plus dynamiques. « La formation à Berlin est de classe mondiale », écrivent les éco- nomistes du Global Cities Index à Londres. Sans oublier l’ambiance unique de Berlin qui attire et séduit chaque année près de douze millions de visiteuses et visiteurs venus du monde entier – grâce à ses multiples attractions touristiques et à sa scène animée de bars et de clubs. Beaucoup d’entre eux viennent pour rester : près d’un quart des créatrices et créateurs d’entreprises à Berlin est issu de l’immigration. En savoir plus sur la région ⟶ La ville des start-up Berlin, où 619 jeunes pousses ont vu le jour en 2025, occupe la pre- mière place en Allemagne. Près d’un euro sur trois investi dans les start-up allemandes en 2025 a été injecté dans la capitale (soit envi- ron 2,7 milliards d’euros). Une rampe de lancement pour les start-up : sur le site de l’ancien aéroport de Berlin- Tegel, le parc scientifique et industriel « Urban Tech Republic » est en cours de construction. i s e g a m I - e n n o P _ H b m G t n e m e g a n a M L X T n i l r e B © 25

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deutschland.de – le magazine e h c s n a H S / k c o t S i © Battant au rythme des flux financiers européens Francfort RhinMain 26

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y r o t c a F n u B t e e w S / k c o t S i © Les hotspots pour de bonnes idées 8,3 % de la valeur ajoutée brute allemande provient de la région Francfort-Rhin-Main. C’est là que convergent les flux financiers, que les marchés évoluent, que les risques sont évalués et que les décisions concernant l’avenir sont prises : Francfort-sur-le-Main abrite la Banque centrale européenne, la Bourse allemande et de nom- breuses autorités de régulation allemandes et eu- ropéennes. En collaboration avec d’innombrables prestataires de services financiers et de grands cabinets de conseil, la région métropolitaine de Francfort-Rhin-Main constitue l’une des commu- nautés FinTech les plus importantes d’Europe : celle-ci compte plus de 120 000 salariés, soit plus que n’importe quel autre centre financier du continent. Cette région regroupant 5,8 millions d’habitantes et habitants, comprend 18 districts et 7 villes indé- pendantes situées en Bavière, en Hesse et en Rhé- nanie-Palatinat. Elle accueille de grands secteurs d’activité : l’industrie chimique, dont les racines re- montent à Hoechst ; la construction mécanique, marquée par des pionniers tels que Max Braun ; et le secteur automobile, représenté par des marques traditionnelles comme Opel, mais aussi par de nou- veaux acteurs, comme Chery Europe, Kia ou Hyun- dai. Aux côtés des grands groupes mondiaux, de nombreuses PME « Hidden Champions » (cham- pions cachés) façonnent également le paysage économique. La région se distingue particulière- ment dans le domaine des sciences de la vie, Le cœur numérique de l’Europe Francfort est aussi le cœur numé- rique de l’Europe : depuis 30 ans, la ville accueille le plus grand point d’échange Internet commercial au monde, le DE-CIX. C’est dans les environs que s’est implanté près d’un tiers de tous les centres de données allemands, et d’autres de- vraient suivre – par exemple à Dietzenbach et Hanau, pour Google. La région Francfort- Rhin-Main est un site industriel qui ne cesse de se renouveler. abritant des entreprises telles qu’Eli Lilly, Merck, Boehringer Ingelheim et Biontech, qui investissent en permanence dans leurs sites. Grâce à sa situation centrale, la région Francfort- Rhin-Main est l’un des principaux hubs de trans- port d’Europe. Toutes les grandes régions écono- miques d’Europe occidentale sont accessibles en quatre heures, Francfort étant reliée à 95 pays par des vols directs. Rien d’étonnant donc à ce que plus d’une entreprise sur quatre de la région ait une dimension internationale. Les liens très étroits qui unissent l’industrie manu- facturière et les prestataires de services créent un « réseau industriel » dense, au sein duquel tra- vaille près d’un salarié sur deux de la région. D’autres initiatives de mise en réseau renforcent l’attractivité du site. À titre d’exemple, le pôle logi- ciel Rhin-Main-Neckar est devenu l’un des princi- paux sites mondiaux de l’industrie des technolo- gies de l’information et de la communication (TIC) et de la high-tech. Les incubateurs de grands acteurs, tels que la Deutsche Börse et la Deutsche Bank, encouragent la création d’entreprises, bénéficiant d’un paysage scientifique et de recherche unique en son genre. Résultat : en 2025, 177 nouvelles start-up ont été enregistrées dans la région, dont de nombreuses FinTechs. Elles contribuent à renforcer encore da- vantage la position de la région en tant que premier centre financier d’Europe continentale. Grâce au centre dédié aux start-up et à l’innovation « Futu- ry », à Francfort, l’écosystème entrepreneurial de la région se dote d’un nouveau moteur opérationnel où se rencontrent talents, recherche, industrie et capitaux – notamment dans le domaine de l’IA. 27 En savoir plus sur la région ⟶

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deutschland.de – le magazine De BMW à OpenAI Région métropolitaine de Munich f f o k n e d o r o g / k c o t S i © Entre le DAX et la qualité de vie : parmi les 40 groupes du DAX, huit – dont BMW, Siemens et Allianz – ont leur siège social à Munich, soit plus que dans n’importe quelle autre ville allemande. Cela dit, dans la fameuse « Isar Valley », ce sont avant tout 93 000 entreprises régionales, des start-up high-tech très prometteuses ainsi que d’excellents instituts de recherche qui font la di- versité de Munich. La région métropolitaine de Munich s’étend sur une grande partie du sud de la Bavière : en plus de Munich qui est la capitale régionale, elle com- prend 27 districts et six villes, dont Augsbourg, In- golstadt et Landshut. Plus de 6 millions de per- sonnes vivent dans cette région, générant un produit intérieur brut de près de 420 milliards d’euros (2023). Aux côtés de l’industrie automo- bile et du secteur financier et bancaire, le secteur de l’information et de la communication – particu- lièrement dynamique – s’est imposé comme l’un des domaines phares. C’est pourquoi Munich est considérée dans le Smart City Index 2025 comme la ville la plus « intelligente » d’Allemagne. Des acteurs mondiaux tels que AWS, Google, IBM Watson, Infineon, Microsoft et Apple ne cessent de renforcer leur présence. Depuis 2025, OpenAI et le groupe technologique chinois TikTok sont également implantés dans la ville. En outre, Deutsche Telekom, SAP et Nvidia investissent des sommes considérables dans la mise en place d’une infrastructure d’IA haute performance. Un autre fleuron de la ville est le pôle aérospatial, qui regroupe le Centre allemand aéronautique et aérospatial (DLR), ainsi que le siège allemand d’Airbus. L’industrie de la défense affiche égale- ment dans la ville un regain de vigueur, présentant une multitude d’entreprises. La capitale allemande des créations d’entreprises : Munich recense près de 2 500 start-up. L’IEC : un centre unique en Europe L’université LMU (Ludwig-Maximilian) de Munich compte parmi les meilleures universités d’Alle- magne. Avec son centre LMU IEC (Innovation and Entrepreneurship Center), elle constitue un point d’ancrage pour les start-up et un modèle européen de coopération entre science et éco- nomie. L’IEC accompagne les créatrices et créateurs d’entreprises dans la transformation d’idées innovantes en modèles économiques viables. Il se concentre sur les technologies de pointe (DeepTech), l’intelligence artificielle (IA) et les sciences de la vie. Le solide réseau de mentors, de partenaires investisseurs et indus- triels permet aux personnes créant des entre- prises d’accéder à des conseils stratégiques, à des financements, à des ressources de prototy- page et aux marchés mondiaux. 28

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Les hotspots pour de bonnes idées 43,1 % C’est la proportion de salariés titulaires d’un di- plôme universitaire dans la région métropolitaine de Munich. En Allemagne, le taux moyen s’élève à 20,5 pour cent. y l i t o j / o t o h p k c o t S i © Munich est également à la pointe en Allemagne en matière de dynamisme entrepreneurial. Actuel- lement, la ville compte près de 2 500 start-up. Des « licornes » telles que Helsing, Quantum Systems et Celonis consolident la réputation de l’Isar Valley. Elles sont soutenues par un réseau dyna- mique composé d’investisseurs, de mentors, d’instituts de recherche, de plus de 25 établisse- ments d’enseignement supérieur et académies, ainsi que d’universités de premier ordre : l’Univer- sité Ludwig-Maximilian de Munich (LMU) et l’Uni- versité technique de Munich (TUM), qui obtiennent d’excellents résultats dans les classements internationaux. La capitale bavaroise ne brille pas seulement en tant que site économique et scientifique, mais aussi sur le plan de la qualité de vie : l’architec- ture, la culture, les parcs, les lacs, les Alpes toutes proches et – principalement – l’Oktoberfest font de Munich l’une des villes les plus belles et les plus appréciées d’Allemagne. Le roi du football y contribue aussi : comptant 432 500 membres, le légendaire club sportif FC Bayern Munich ac- cueille le plus grand nombre d’adhérents au monde. En savoir plus sur la région ⟶ Munich et son art de vivre : la ville est située à proximité de magnifiques paysages naturels. « La région économique de Munich offre une combinaison impressionnante, regroupant d’excellents établissements d’enseignement et de recherche, un pay sage entrepreneurial diversifié et une scène startup dynamique. » Christian Scharpf, chargé de l’Emploi et de l’Économie de la ville de Munich (docteur en droit) r e d ö R z t i r o M © 29

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deutschland.de – le magazine l o r e o g / k c o t S i © L’énergie des éléments Région métropoli taine de Hambourg Dans l’un des sites économiques les plus dyna- miques d’Allemagne, l’énergie et l’industrie jouent un rôle prépondérant : la région métropolitaine de Hambourg. Elle englobe la ville libre et hanséa- tique de Hambourg ainsi que 20 districts et villes indépendantes du Schleswig-Holstein, de Basse- Saxe et de Mecklembourg-Poméranie occidentale – allant des côtes de la mer du Nord à celles de la mer Baltique et s’étendant loin à l’intérieur des terres. En 2023, les quelque cinq millions et demi de personnes vivant dans la région métropolitaine de Hambourg ont généré un produit intérieur brut d’environ 291 milliards d’euros. L’Elbe constitue l’artère vitale de toute la région. Ce fleuve permet à des entreprises telles qu’Air- bus, Blohm+Voss ou Aurubis de bénéficier de chaînes d’approvisionnement mondiales. Le port de Hambourg – le plus grand port maritime d’Allemagne et le troisième plus grand port à conteneurs d’Europe – est un hub essentiel au sein d’une infrastructure couvrant tout le continent. C’est là que se sont établies une importante com- munauté dédiée à la logistique maritime ainsi que des start-up spécialisées dans les solutions repo- sant sur l’IA. Dans cette région, l’industrie chimique et la construction mécanique sont traditionnellement bien représentées. Dans le ChemCoast Park de Stade, des entreprises internationales telles que Dow ont élu domicile. À Lübeck, des sociétés comme Euroimmun ou Dräger coopèrent avec des instituts de recherche dans le domaine des sciences de la vie. Quant au ChemCoast Park Brunsbüttel, il compte parmi l’un des plus grands pôles industriels du nord de l’Allemagne. 30

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g r u b m a H i l e z n a k s t a n e S © Les hotspots pour de bonnes idées « La région métropolitaine de Hambourg est synonyme de circuits courts, de décisions ra- pides et de partenariats étroits entre écono- mie, science et pratique. C’est précisément de là que naît la dynamique apportant aux investissements sécurité et orientation. » Melanie Leonhard, sénatrice chargée de l’Économie, de l’Emploi et de l’Innovation (docteure en histoire sociale et économique) Mais la région métropolitaine de Hambourg est aussi performante dans d’autres domaines, par exemple en qualité de centre de l’industrie aéro- nautique. Dans la « CFK-Valley » de Stade se trouvent des instituts de recherche tels que le Centre allemand aéronautique et aérospatial (DLR) ou l’Institut Fraunhofer pour les techniques de fabrication et la recherche appliquée sur les matériaux. CFK signifie en français « polymère renforcé de fibres de carbone » ; la CFK-Valley se consacre au développement de matériaux compo- sites légers et particulièrement résistants, utilisés notamment dans la construction aéronautique. Par ailleurs, la ville de Hambourg est l’un des prin- cipaux centres européens consacrés aux médias, aux technologies de l’information et aux sites créatifs, employant plus de 110 000 personnes au sein de 25 000 entreprises. À cela s’ajoute une scène entrepreneuriale dyna- mique : un quart des nouvelles start-up est spé- cialisé dans l’IA. Des structures telles que l’Artificial Intelligence Center Hamburg, des entre- prises bien établies, l’université de Hambourg et le Centre allemand de recherche en intelligence arti- ficielle viennent compléter cet écosystème. Ham- bourg figure désormais au troisième rang en Alle- magne en matière de levées de fonds consacrées aux start-up. Le succès de la région métropoli- taine repose sur un pôle d’esprits brillants, faciles à trouver grâce à la présence de plus de 40 uni- versités, établissements d’enseignement supérieur et instituts de recherche. Ce n’est donc pas un ha- sard si l’IW de Cologne a classé Hambourg, en 2023, comme la ville la plus attractive d’Alle- magne, et ce dans les catégories suivantes : éner- gies renouvelables, disponibilité de main-d’œuvre qualifiée, transformation numérique et infrastruc- tures de transport. Une scène start-up en plein essor Forte de ses 1 540 start-up actives, la ville de Hambourg affiche une dynamique de création d’entreprises impressionnante. Pour la seule an- née 2025, 203 nouvelles start-up y ont vu le jour, soit une hausse de 26 pour cent par rapport à l’année précédente. Le secteur GreenTech (tech- nologies vertes) est particulièrement représenté : 22 pour cent des start-up hambourgeoises y sont actives (contre 16 pour cent à l’échelle nationale). Leur internationalité mérite également d’être sou- lignée : 21 pour cent des créatrices et créateurs d’entreprises sont nés à l’étranger (contre 13 pour cent à l’échelle nationale). 27 000 C’est le nombre d’impulsions laser par seconde générées par le laser à rayons X le plus grand et le plus performant au monde. Grâce à l’infrastructure de recherche European XFEL, installée à Hambourg et dans le Schleswig-Holstein, le personnel de recherche peut observer des détails ato- miques sur les virus, les cellules, les réactions chimiques et la structure de matériaux. Ces connaissances profitent avant tout aux domaines de la biologie structurale, de la chimie et des sciences des matériaux. En savoir plus sur la région ⟶ 31

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deutschland.de – le magazine Une transformation fascinante RhinRuhr Peu de régions ont connu une transformation aus- si dynamique au cours des dernières décennies que la région métropolitaine Rhin-Ruhr. Comptant plus de dix millions d’habitantes et habitants, c’est la région la plus peuplée d’Allemagne. En tant que berceau de l’industrialisation, elle a largement contribué à la prospérité de l’Allemagne. Elle re- présente encore aujourd’hui cinq pour cent du produit intérieur brut allemand. s t r e s / k c o t S i © Le charbon et l’acier furent à la base de la puissance industrielle de la Ruhr ; actuellement, cette région se réinvente. À gauche : le port intérieur de Duisbourg, devenu un quartier de sortie très prisé. 2,2 milliards d’euros : tel est le montant de la valeur ajoutée brute générée par plus de 200 entreprises et plus de 21 000 salariés au TechnologieZentrumDort- mund. Ce parc technologique est l’un des plus grands d’Europe et illustre le dynamisme excep- tionnel de la région. C’est là que collaborent des entreprises et des scientifiques issus des do- maines suivants : biomédecine et biotechnologie, technologies de production, micro- et nanotech- nologies, logistique, logiciels et technologies de l’information. 32 l o r e o g / k c o t S i ©

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Les hotspots pour de bonnes idées Les industries sidérurgique, minière et automobile ont développé un réseau dense de centres logis- tiques, de biens immobiliers et d’excellentes in- frastructures de transport. Des autoroutes, des voies ferrées et deux aéroports internationaux y facilitent les déplacements. Le Rhin est la princi- pale voie navigable intérieure d’Europe ; Duis- bourg possède le plus grand port fluvial du conti- nent – c’est de là que partent des trains de marchandises à destination de la Chine, via la « Nouvelle Route de la Soie ». Dans un rayon de 500 kilomètres autour de la région vivent 160 mil- lions de personnes – un marché gigantesque. De nouveaux pôles d’activité, un écosystème de start-up en pleine expansion, une recherche d’ex- cellence et un solide soutien économique font de cette région un véritable pôle d’attraction. Plus de 24 000 entreprises étrangères s’y sont implan- tées : cela représente un cinquième de l’ensemble des entreprises internationales présentes en Alle- magne, comme le groupe chimique néerlandais LyondellBasell, le fabricant estonien de produits alimentaires Tactical Solutions ou encore le fabri- cant américain de piles à combustible Cummins. Près de deux douzaines de centres de technolo- gie et de création d’entreprises mettent en relation le monde des entreprises avec celui de la science, en particulier dans les domaines de la DeepTech, de la GreenTech et de l’efficacité des ressources, de la cybersécurité, de la logistique ou de la san- té. Dortmund, Bochum, Cologne et Düsseldorf sont devenues de nouvelles villes phares de la Une région du savoir tournée vers l’avenir En quelques décennies seulement, la ré- gion Rhin-Ruhr est devenue l’une des premières régions du savoir en Europe. Aujourd’hui, elle compte 22 établisse- ments d’enseignement supérieur propo- sant environ 400 cursus et l’une des plus fortes densités d’instituts de recherche. Ces derniers développent les solutions de demain – allant de la sécurité infor- matique et de l’IA à la santé numérique et à l’acier vert, en passant par la cybersécurité. « La transformation fait partie de notre ADN. En tant que site indus- triel de longue tradition, nous ne cessons de nous réinventer et fa- çonnons activement la transition vers une économie neutre en carbone. Dans le but de devenir d’ici 2045 la première ‹ région in- dustrielle climatiquement neutre › d’Europe, les entreprises voient s’ouvrir devant elles les meilleures perspectives de croissance durable et de réussite à long terme. » Felix Neugart, directeur général de NRW.Global Business GmbH création d’entreprises. Des start-up telles que Schüttflix, Metalshub ou FibreCoat montrent comment les créations d’entreprises allemandes redynamisent les industries traditionnelles : elles numérisent la logistique des matériaux de construction et le commerce des matières pre- mières, ou développent de nouveaux matériaux haute performance destinés aux secteurs mobilité, énergie et industrie. La région métropolitaine Rhin-Ruhr a réussi à tirer de son héritage indus- triel un énorme potentiel pour l’avenir. À cela vient s’ajouter une société diversifiée et ou- verte : une grande communauté chinoise s’est par exemple constituée à Cologne, et une grande communauté japonaise à Düsseldorf. En savoir plus sur la région ⟶ 33

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deutschland.de – le magazine Leaders mondiaux, Hidden Champions, start-up Région métropoli taine de Stuttgart Forte de cet ADN industriel, la région dispose d’un savoir-faire exceptionnel dans les domaines clés suivants : technologies de production, DeepTech, robotique et mobilité ainsi que technologies envi- ronnementales et construction durable. Pour la ré- gion sont également déterminantes les solutions visant à garantir un approvisionnement énergé- tique durable, reposant sur la technologie liée aux batteries, les piles à combustible et l’hydrogène. De solides pôles d’activité constituent la base de nouveaux axes prioritaires, avant tout dans le domaine de la numérisation, où les start-up du secteur de l’IA gagnent de plus en plus en importance. Cela s’explique également par un paysage de re- cherche renommé, un niveau de formation de haut niveau et une forte ouverture d’esprit de la société. Le berceau de l’automobile se trouve à Stuttgart – du moins Mercedes Benz s’attribue l’invention du premier modèle, en 1886. Depuis lors, c’est l’un des pôles les plus performants au monde pour l’industrie automobile, qui s’est développé dans le sud-ouest de l’Allemagne. Ce secteur emploie plus de 220 000 personnes. Grâce à ses innovations, cette agglomération fait figure de pôle technolo- gique majeur sur les rives du Neckar – et est éga- lement réputée pour sa qualité de vie exception- nelle, portée par une nature généreuse et une riche offre culturelle. La région de Stuttgart couvre la capitale du Bade-Wurtemberg et cinq départements environ- nants, où vivent environ 2,8 millions de personnes originaires de plus de 170 nations. Les 151 mil- liards d’euros de valeur ajoutée brute générés par la région représentent 4,3 % de la valeur ajoutée brute nationale. Près d’un tiers des salariés tra- vaille dans le secteur manufacturier. La région accueille aussi bien de grands groupes que des Hidden Champions (champions cachés) de taille moyenne – de Porsche, Thales et Bosch à Trumpf et Festo, en passant par Mahle et Kärcher. 36 %des plus de 42 000 dépôts de brevets allemands de 2025 provenaient du Bade-Wurtemberg : c’est ainsi que ce Land occupe la première place, de- vant la Bavière. 34 i i i g n i r e e n g n E s s h T / h s a p s n U © l

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Les hotspots pour de bonnes idées « La région de Stuttgart est l’un des sites écono- miques les plus puissants d’Europe. Des entreprises de renommée mondiale, telles que Mercedes-Benz, Bosch, Stihl, Trumpf et IBM, y ont leur siège. En tant que site high-tech, la région dispose d’un paysage universitaire et d’une infrastructure de recherche de premier rang. Elle est aussi en tête en matière de dé- pôts de brevets. » Michael Kaiser, directeur général de la société Wirtschaftsförderung Region Stuttgart GmbH Dans le même temps, le Bade-Wurtemberg abrite un puissant secteur culturel et créatif qui emploie 192 000 personnes. Cette combinaison fait de cette région un site en pleine effervescence. La formation, un atout majeur Sur les 1,5 million d’actifs de la région, près de 90 pour cent sont titulaires d’une qualification professionnelle reconnue. Cette proportion est ex- ceptionnellement élevée par rapport à d’autres sites. Son réseau universitaire comprend, entre autres, 22 établissements d’enseignement supé- rieur et universités, 2 instituts Max Planck, 8 insti- tuts Fraunhofer, le campus d’innovation en IA « Cyber Valley » et un centre de recherche sur l’énergie solaire et l’hydrogène. Viennent s’ajouter à cela de nombreux autres centres de recherche et de développement du secteur privé, ainsi qu’une multitude de centres régionaux de compé- tence et d’innovation. En savoir plus sur la région ⟶ La ville de Stuttgart, d’en haut : vue sur la ville blottie dans un bassin en- touré de collines 35 x u D n o m S / k c o t S i i ©

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1 2 Vos questions, nos réponses FAdeutschland.de – le magazine En Allemagne, quiconque souhaite réussir la créa- tion d’une entreprise doit bien se préparer. Les créatrices et créateurs d’entreprises provenant de pays non membres de l’UE ont généralement be- soin d’un permis de séjour pour exercer une activi- té indépendante ou libérale, conformément à l’article 21 de la Loi allemande sur le séjour des étrangers (Aufenthaltsgesetz). S’ils peuvent sub- venir à leurs besoins grâce à leur activité indé- pendante, alors le titre de séjour – initialement li- mité à trois ans – est prolongé. Après cinq ans, un « permis de séjour permanent » est délivré, don- nant droit à un séjour illimité en Allemagne. Les entreprises étrangères qui souhaitent se lan- cer sur le marché allemand doivent avoir une structure juridique. Les options les plus courantes sont la filiale ou la succursale. La GmbH est parti- culièrement appréciée : en tant que « société à responsabilité limitée » autonome, elle offre de la flexibilité sans imposer trop d’obligations. À l’in- verse, la succursale – qui reste rattachée à la so- ciété mère étrangère sur le plan organisationnel – présente un degré d’autonomie variable. La création d’une GmbH est relativement simple et peut être réalisée en quelques étapes seulement. J’ai déjà monté une entreprise et souhaite ouvrir une succursale en Allemagne. Quels éléments dois- je prendre en compte ? Je souhaite créer une entreprise en Allemagne. Ai-je besoin d’un visa ? En savoir plus sur les visas et le séjour ⟶ En savoir plus sur la création d’une GmbH ⟶ 36

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Vos questions, nos réponses AQ3 L’Allemagne offre un système fiscal compétitif pour les entreprises. La charge fiscale moyenne s’élève à près de 30 pour cent, mais de nom- breuses communes proposent des taux d’imposi- tion combinés inférieurs à 25 pour cent. Toutes les sociétés de capitaux – sociétés à responsabilité limitée (GmbH), sociétés anonymes (AG) ainsi que les implantations en Allemagne de sociétés étran- gères – sont soumises à l’impôt sur les sociétés, une sorte d’impôt sur le revenu pour les entre- prises. À cela s’ajoutent la contribution de solida- rité et la taxe professionnelle. Alors que l’impôt sur les sociétés et la contribution de solidarité sont réglementés de manière uniforme dans toute l’Al- lemagne, la taxe professionnelle est quant à elle fixée par chaque ville. L’Allemagne offre aux investisseurs un large éven- tail de possibilités de subventions. Ces pro- grammes comprennent des aides financières, des aides à la formation ainsi que des incitations en matière de recherche et développement. Le type de subvention dont peut bénéficier un projet re- pose sur des facteurs tels que la taille de l’entre- prise, le site d’investissement et le secteur d’acti- vité. La plupart des programmes de subventions sont financés par des fonds de l’Union euro- péenne. De plus, des aides financières sont mises à disposition aussi bien par le gouvernement alle- mand que par les différents Länder. 4 Existe-t-il des programmes d’aide pour les investisseurs ? Comment les entreprises sont-elles imposées en Allemagne ? En savoir plus sur les programmes d’aide ⟶ En savoir plus sur la fiscalité des entreprises en Allemagne ⟶ 37

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deutschland.de – le magazine Nous aurions une question concernant le site Ou plutôt plusieurs. Réponses venant du représentant personnel du chancelier allemand pour les investissements, d’une fondatrice de start-up originaire d’Iran, d’un investisseur indien, de la directrice d’une agence municipale de développe- ment économique et du représentant d’un centre de conseil pour les entreprises coréennes en Allemagne. 38

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Avis Comment réussissezvous à convaincre les investisseurs internationaux de miser sur l’Allemagne, Monsieur Blessing ? « Ce n’est pas un argument unique qui plaide en faveur de l’Allemagne, mais toute une série de faits. L’Allemagne est le plus grand marché d’Europe et la troisième écono- mie mondiale. L’Allemagne est le seul pays du G7 à béné- ficier d’une notation AAA. L’Allemagne dispose d’une base industrielle très diversifiée et solide grâce à sa structure d’entreprises dominée par les PME, tout en abritant un écosystème de start-up hautement innovant. Le paysage de la recherche y est excellent – notamment en matière de recherche appliquée et orientée vers l’industrie. L’Allemagne est consciente de ses propres défis et s’at- telle à les relever. Le gouvernement allemand investit 500 milliards d’euros dans les infrastructures et dans un fonds pour le climat et la transformation. Grâce à l’initia- tive « Made for Germany », 133 entreprises ont annoncé leur intention d’investir plus de 800 milliards d’euros en Allemagne. Que signifie cela du point de vue des investisseurs étran- gers ? Un marché, déjà dynamique actuellement, va se développer considérablement au cours des prochaines années et gagner encore en attractivité. Les entreprises locales investissent massivement ; elles croient donc au marché et aux bénéfices qu’il est possible d’y réaliser. Et c’est précisément là que les investisseurs étrangers entrent en jeu : leurs capitaux et leur engagement sont les bienvenus, car l’État ne peut pas, à lui seul, réaliser les investissements nécessaires, et ce sont bel et bien les entreprises qui font avancer l’économie. Les investis- seurs eux-mêmes – qu’il s’agisse d’investisseurs finan- ciers ou d’entreprises souhaitant s’implanter en Alle- magne – bénéficient d’un site à la fois dynamique, sûr et fiable. » s s e r p o t o F - r e s e G l i / e c n a i l l a e r u t c p © i Martin Blessing Depuis 2025, il est chargé de mis- sion personnel du chancelier alle- mand pour les investissements ; il préside aussi le conseil de sur- veillance de Germany Trade & Invest. De 2008 à 2016, Blessing a été président du directoire de la Commerzbank ; depuis 2022, il est président du conseil d’admi- nistration de la plus grande banque danoise, la Danske Bank. 39

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deutschland.de – le magazine Pourquoi avezvous créé votre startup dans le Brandebourg et non dans la Silicon Valley, Madame Madani ? « Plus qu’un choix entre le Brandebourg et la Silicon Val- ley, j’ai plutôt dû choisir entre un lieu où l’entrepreneuriat m’était possible et un autre qui, pour des personnes ayant les mêmes antécédents que moi, n’était pas facile- ment accessible. En tant qu’Iranienne, les États-Unis n’ont jamais été la voie la plus aisée – en raison des évo- lutions politiques et des incertitudes liées aux visas et aux perspectives. L’Allemagne, en revanche, m’a permis de faire des études, de mener des travaux scientifiques et de créer, par la suite, une entreprise. Le Land de Brandebourg nous a soutenus dans cette démarche. Les programmes de soutien, les établisse- ments d’enseignement supérieur et l’écosystème de la recherche et des start-up ont contribué à transformer une idée en une entreprise : j’en suis très reconnaissante. Dans le même temps, je vois des défis à relever : en Alle- magne, la création d’une entreprise bénéficie souvent d’un soutien, alors que son développement, nettement moins. Lorsque les entreprises cherchent à se développer, à mettre en place des laboratoires ou à devenir compéti- tives à l’international, des problèmes financiers appa- raissent et les procédures prennent souvent trop de temps. Malgré tout, c’est ici que j’ai fondé CanChip. Non pas parce que le Brandebourg est idéal à cet égard, mais parce que je suis convaincue que l’innovation de pointe ne doit pas exclusivement émerger dans la Silicon Valley. La recherche en Allemagne est performante – nous devons désormais apprendre à accorder autant d’impor- tance à la croissance d’une entreprise qu’à sa création. » Ghazaleh Madani Avec sa start-up CanChip, cette biologiste moléculaire sou- haite révolutionner la recherche sur le cancer. Son équipe développe des modèles « Tumor-on-a-Chip » : ceux-ci per- mettent de tester l’efficacité de médicaments dans des conditions très proches de celles des tumeurs humaines. voir la vidéo 40 e n r ö B n i t n a t s n o K ©

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Avis Satjiv Chahil Originaire d’Inde, Satjiv Chahil s’est rendu aux États-Unis pour faire ses études. Il a travaillé en tant que manager pour des entreprises telles qu’IBM, Apple et Sony. C’est dans les années 1990 qu’il a découvert l’Allemagne, en tant que directeur par intérim d’Apple Europe. Le consultant voit dans la région de Munich un fort potentiel pour devenir le nouveau pôle technologique de l’Europe. Pourquoi l’avenir du monde se jouetil dans la région de Munich, Monsieur Chahil ? é v i r p © « Lorsque je me rends à Munich, je suis à chaque fois impressionné par la combinaison exceptionnelle de qualités que cette ville réunit. Son niveau de technicité est remarquable : une excellence qui s’est renforcée au fil des générations dans les secteurs de l’automobile, des technologies industrielles et optiques et des techniques médicales. Mais ce qui me touche le plus, c’est le professionnalisme culturel qui va de pair : la musique, l’architecture, la conscience environnementale, la fierté discrète de l’artisanat et de la qualité. D’une certaine manière, Munich me rappelle la Silicon Valley telle que je l’ai découverte au début des années 1980 – non pas par son style, mais par son potentiel. Cette ville possède tous les atouts essentiels : des établissements d’enseignement supérieur d’excellence, une population bien formée et bien qualifiée, la proximité du cœur industriel de l’Europe et un appétit grandissant pour des idées audacieuses. À mes amis de Bavière, je dis : « Vous n’avez pas besoin de devenir San Francisco. Vous devez simplement devenir Munich dans toute sa puissance. » La tradition d’ingénierie alle- mande excelle dans l’art d’améliorer les choses. La prochaine étape consiste à créer des choses qui n’ont encore jamais existé. Je crois que Munich est prête pour cette étape – et je considère comme un privilège le fait de pouvoir prendre part au débat sur la manière d’y parvenir. » 41

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deutschland.de – le magazine Qu’estce qui fait de Düsseldorf le hub asiatique de l’Europe, Madame Winkels ? e k b ü L l e a h c M i l , f r o d e s s ü D e d e u q m o n o c é i l t n e m e p p o e v é d e d e c n e g A © « Düsseldorf fait partie des centres économiques les plus internationaux d’Allemagne, et c’est préci- sément ce qui rend la ville attrayante pour les investisseurs. Sa situation centrale en Europe, son aéroport international et ses solides infrastruc- tures permettent de rejoindre rapidement les clients, les partenaires et les marchés de la région Rhin-Ruhr et bien au-delà. Des secteurs d’avenir dynamiques et des services orientés vers les entreprises caractérisent le pay- sage entrepreneurial de Düsseldorf. La diversité du tissu sectoriel garantit la stabilité de l’écono- mie, et la forte densité d’entreprises rend Düssel- dorf attrayante, aussi bien pour les sièges alle- mands que pour les sièges européens. Des entre- prises internationales y trouvent un accès au marché allemand ainsi qu’un réseau international bien établi. Düsseldorf représente un site central pour les investissements directs étrangers en Rhénanie- du-Nord-Westphalie. Il constitue aussi le hub asiatique de l’Europe, comptant des communau- tés d’affaires bien établies venues du Japon, de Chine, d’Inde et de Corée. En outre, cette ville entretient de solides relations avec des régions économiques clés bien définies, depuis l’Asie jusqu’aux États-Unis et au Canada, en passant par la zone EMEA. » Theresa Winkels Elle dirige l’agence de développement économique de Düsseldorf (capitale de la Rhénanie-du-Nord-Westphalie). Cette ville située sur les rives du Rhin abrite, entre autres, la troisième plus grande communauté japonaise d’Europe. Plus de 8 000 Japonaises et Japonais vivent à Düsseldorf ; quelque 400 entreprises japonaises y sont implantées. 42

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Yeonjae Kim En tant que directeur régional, il dirige le siège européen de la Kotra (Korea Trade-Investment Promotion Agency) à Franc- fort-sur-le-Main. La Kotra est l’agence coréenne de promo- tion du commerce et des investissements. Avis Que peut offrir l’Allemagne aux in vestisseurs coréens, Monsieur Kim ? « En 2025, la Corée était le neuvième partenaire commercial de l’Allemagne (hors UE). Pour les investisseurs coréens, l’Allemagne offre avant tout un accès direct au marché intérieur de l’UE, qui regroupe plus de 450 millions de consommateurs – un atout lié à sa localisation, que peu d’autres sites industriels sont en mesure d’offrir. L’Alle- magne représente la porte d’entrée vers l’UE : bon nombre d’entreprises coréennes ont implanté leur siège européen dans l’agglomération de Francfort, dont Samsung Electronics, Hyundai et Kia ; c’est depuis les années 1980 que ces sociétés inves- tissent en Allemagne. Depuis la pandémie de coronavirus, les biens de consommation coréens jouissent également d’une popularité croissante, portés par la K-culture. À eux seuls, les deux concerts de BTS à Munich ont attiré près de 140 000 spectatrices et spectateurs. Aussi, les footballeurs coréens marquent de leur empreinte la Bundesliga et instaurent la confiance dans des marques coréennes. Dans un monde marqué par les incertitudes géopolitiques, la coopération éco- nomique revêt une importance grandissante. Pour ces deux pays industrialisés orientés vers l’expor- tation, le friend-shoring joue un rôle central. C’est notamment dans les domaines de la défense et de l’intelligence artificielle que cette collaboration offre un grand potentiel. Je suis convaincu que la Corée et l’Allemagne vont continuer à renforcer leur coopération dans ces secteurs d’avenir. » n u m n S i i k n o e J © 43

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deutschland.de – le magazine 44 h c e t n o B © i À l’origine du dynamisme économique : Biontech (ci-dessus). À droite : re- présentation du « Life Science Campus » à Mayence i l o d u t s d a w u a r g / z n a M i t m a s g n u n a p t d a t S © l

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Mayence voit grand Mayence voit grand La recherche de pointe à la rencontre de l’industrie du futur : à Mayence, les universités, les instituts de recherche et les entre- prises de biotechnologie collaborent de manière particulièrement étroite. Ce n’est pas un hasard, mais le résultat d’une stratégie clairement définie. Texte : Dennis Buchwald La biotechnologie est considérée comme l’une des technolo- gies clés du XXIe siècle. Et ce secteur d’avenir n’est pas seu- lement développé à Londres ou à San Francisco, mais aussi à Mayence, capitale de la Rhénanie-Palatinat, une ville rela- tivement tranquille. Mayence souhaite devenir l’un des princi- paux sites dédiés à la biotechnologie et aux sciences de la vie. Dans cette perspective, Biomindz joue un rôle essentiel : cette société municipale fut fondée en 2023, ayant pour ob- jectif de poursuivre le développement, depuis Mayence, de technologies d’avenir au service du bien-être des personnes. Il s’agit de permettre aux start-up et aux entreprises de se créer et de se développer avec succès, à Mayence. Biomindz, véritable « guichet unique », est le point de contact central pour les entreprises, les investisseurs et les instituts de recherche. en zone urbaine pour la création, l’implantation et le déve- loppement d’entreprises. Cette superficie correspond à envi- ron 42 terrains de football. Pour Felix Wälder, directeur général de Biomindz, l’enjeu n’est pas le succès à court terme, mais la croissance à long terme : « L’attention internationale et le dynamisme écono- mique dont Mayence a bénéficié grâce au succès de Bion- tech, nous souhaitons les réinvestir dans l’avenir. » Cette en- treprise allemande de biotechnologie avait été la première au monde à obtenir l’autorisation de mise sur le marché d’un vaccin à ARNm pendant la pandémie de Covid. Alors que Biontech est, à l’heure actuelle, en pleine restructuration, Mayence continue de faire progresser le développement de ce secteur. « Il est exemplaire qu’une ville fasse un choix aussi stratégique en faveur d’un secteur d’avenir », déclare Felix Wälder. 42 terrains de football dédiés aux idées novatrices Le « Life Science Campus » fait figure de pièce maîtresse de ce développement. Situé à quelques centaines de mètres seulement du stade de football du FSV Mayence 05 et de l’université Johannes Gutenberg, il met particulièrement en valeur les efforts déployés. Sur cet emplacement, plusieurs bâtiments réservés à des laboratoires et à des bureaux voient le jour. Au total, environ 30 hectares sont disponibles Une puissante région économique abritant des entre- prises de renom Mayence, cette ville plutôt petite qui compte environ 227 000 habitantes et habitants, doit pourtant rivaliser avec des poids lourds internationaux. Pour se démarquer, Biomindz fait valoir non seulement les atouts de la ville elle- même, mais aussi ceux de la région Francfort-Rhin-Main dans son ensemble. « Mayence se trouve dans une 45

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deutschland.de – le magazine Les laboratoires d’innovation sur le campus (représentation). Ci-des- sous : travaux en laboratoire ) 3 ( z d n m o B © i i puissante région économique qui accueille des entreprises de renom, telles que Merck, Boehringer Ingelheim, Sanofi ou Schott Pharma », explique Wälder. « Les entreprises qui choi- sissent Mayence optent également pour les atouts de la région. » Par ailleurs, d’autres facteurs plaident en faveur de Mayence, selon Wälder. C’est ainsi que la ville bénéficie d’une situation centrale en Europe, offrant « une excellente connexion in- frastructurelle aux marchés mondiaux », estime-t-il. L’aéro- port de Francfort s’y trouve à un peu moins de 25 minutes. Sans compter que la ville et sa région regorgent de main- d’œuvre hautement qualifiée. Grâce à son université, à son établissement d’enseignement supérieur, à ses nombreux instituts de recherche et à ses cliniques, Mayence est un site scientifique reconnu. Pour finir, Wälder met en avant l’« am- biance particulière de Mayence ». Il fait ici référence au mode de vie des personnes y vivant, connues pour leur ou- verture d’esprit, leur côté chaleureux, leur simplicité et leur goût pour les moments de convivialité. « Mayence est tout simplement un lieu de vie et de travail attractif », résume Wälder. Sauver des vignes malades Ce sont notamment les conditions générales de la ville qui ont convaincu la start-up LigniLabs de s’y implanter. Cette jeune entreprise travaille sur un produit phytosanitaire res- pectueux de l’environnement destiné aux vignes, afin de lut- ter contre l’esca, une maladie fongique considérée jusqu’à présent comme incurable. « Pour nous, en tant que start-up spécialisée dans la biotechnologie et la chimie, Mayence est un site idéal », fait savoir le cofondateur Justin Grabow (doc- teur en psychologie du travail). « On sent clairement que la politique, la science et l’économie travaillent main dans la main pour continuer à développer ce site. » Même Tron est désormais profondément ancré dans la ville. Cet institut de recherche de Mayence, cofondé par les 46

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Mayence voit grand Recherche et développe- ment chez Biontech créateurs de Biontech, Uğur Şahin et Özlem Türeci, étudie de nouveaux moyens de diagnostic et de traitement pour les pathologies à fort besoin thérapeutique et s’est notamment spécialisé dans les cancers. Nina Lolies, cheffe de projet, déclare à propos du site : « À Mayence, science, application clinique et mise en œuvre économique sont étroitement liées. Cette synergie crée un environnement idéal pour notre mission. » La ville la plus dynamique d’Allemagne Nino Haase, le maire de Mayence, estime que la ville est sur la bonne voie : « L’évolution positive de ces dernières années a largement contribué à ce que Mayence soit élue quatre fois consécutives ville la plus dynamique d’Allemagne », dé- clare-t-il en s’appuyant sur un classement des villes établi par IW Consult. « Notre ambition est claire : nous voulons faire de Mayence, à long terme, un pôle européen de premier plan pour les biotechnologies – offrant une forte spécialisa- tion en oncologie, immunologie, médecine personnalisée et dans la technologie de l’ARNm. » Il existe de nombreux autres endroits en Allemagne où de bonnes idées sont à l’origine d’entreprises florissantes – en voici quelques exemples. UnternehmerTUM Premier incubateur d’Europe : c’est ainsi que le quotidien britannique Financial Times l’a une nou- velle fois classé, en 2026. UnternehmerTUM fait partie de l’Université technique de Munich (TUM) et a « fait naître » plus de 1 000 start-up depuis 2002. L’équipe accompagne les fondatrices et fondateurs dans la création et le finance- ment de leur entreprise, ainsi que dans le développement de produits. Dans l’espace de création interne, ils peuvent fabriquer des prototypes. En savoir plus ⟶ Start2 Group Numéro deux du classement européen des incubateurs d’entreprises du Financial Times : Start2 a été créé en 2008 pour soutenir les entreprises dérivées de l’université Ludwig-Maximilian de Munich, à l’époque encore sous le nom de German Entrepreneurship GmbH. Sous la marque Start2, ce hub est désormais également présent aux États-Unis, en Asie et en Amérique du Sud. En savoir plus ⟶ Initiative de:hub Cette initiative met en relation des entreprises avec le monde de la création d’entreprises et de la recherche. Le réseau compte 25 de:hubs, par exemple dans le domaine de la fabrication intelligente à Brême, des technologies optiques à Iéna ou de la santé à Nuremberg/Erlangen. À la demande du ministère allemand de l’Écono- mie et de l’Énergie, cette initiative réunit les start-up, les acteurs économiques et la communauté scientifique en Alle- magne et à l’international. En savoir plus ⟶ Agentur für Sprunginnovationen (Agence pour les innovations disruptives) L’agence Sprind (Sprunginnova- tionen in Deutschland) soutient des produits et technologies visant à rendre le monde un peu meilleur. Pour ce faire, l’incubateur de Leipzig met en contact scientifiques et acteurs économiques ; il apporte un soutien en matière de fi- nancement et de constitution d’équipes et aide à trouver les bons interlocuteurs. Cette agence fédérale finance exclu- sivement des innovations conformes aux principes fondamentaux de l’humanisme. En savoir plus ⟶ 47 h c e t n o B © i

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deutschland.de – le magazine « Lorsque l’on apprend à mieux se connaître, de nom breux préjugés disparaissent » Les Allemands sont froids, ils rient rarement et ont peu d’attaches familiales. Une fois en Allemagne, les expatriés venant d’Inde se rendent généralement vite compte que ce n’est pas vraiment le cas, indique Anjana Singh, formatrice en interculturalité. Cela dit, il existe des différences auxquelles il faut se préparer. Madame Singh, quelles sont les choses qui surprennent le plus les expatriés en Allemagne ? Cela dépend beaucoup de leur milieu culturel d’origine. Et même au sein d’un même milieu culturel, des différences existent, par exemple chez les expatriés indiens. Une per- sonne issue d’une grande ville indienne percevra la culture allemande autrement qu’une personne venant d’un village. Quiconque a travaillé en Inde au sein d’un groupe internatio- nal ne trouvera probablement pas une grande différence par rapport au travail dans une entreprise en Allemagne. Par contre, ce qui surprend tout le monde, c’est l’importance ac- cordée, en Allemagne, à la ponctualité. N’est-ce donc pas un simple cliché, mais bien une réali- té ressentie par les expatriés ? Oui, tout à fait. Tout récemment, une étudiante indienne m’a raconté qu’elle était arrivée dans son université allemande à un séminaire avec une minute de retard. Après s’être excusée et avoir pris place, la professeure l’a ignorée jusqu’à la fin du cours. Cela me semble un peu extrême, même d’un point de vue allemand. Cela dépend aussi toujours des personnes. C’est vrai. On ne peut pas non plus dire qu’en Inde, il n’est pas nécessaire d’arriver à l’heure au travail ou en cours. Par contre, ce qui déconcerte vraiment les Indiennes et Indiens, c’est l’importance accordée à la ponctualité dans la sphère privée. En Allemagne, si quelqu’un vous invite à 16 heures, vous pouvez peut-être arriver cinq minutes avant ou après l’heure fixée, mais pas à 16 h 30 – en tous les cas, pas sans prévenir. Nous ne connaissons pas cela en Inde. Là-bas, dans un contexte privé, la notion de temps est plus souple. Quelles sont les autres choses qui surprennent les ex- patriés indiens ? Une communication très directe, au regard de leurs habitu- des. Un « non » ou un « ce n’est pas possible » clairement formulé leur semble impoli, ils le perçoivent presque comme une attaque personnelle. Ce mélange d’efficacité et de ré- serve émotionnelle dans le contexte professionnel leur paraît très froid. Ils se sentent dépassés par une telle franchise. Y a-t-il aussi des aspects pratiques qui déconcertent les expatriés en Allemagne ? Pour beaucoup, le tri des déchets – pour lequel il faut parfois jusqu’à cinq poubelles différentes – paraît trop réglementé. De même, le fait de devoir prendre un rendez-vous pour toute démarche administrative – autrement dit, de ne pas pouvoir se présenter spontanément – requiert un certain temps d’adaptation. Et le fait que les contrats soient réelle- ment interprétés à la lettre leur est également peu familier. 48

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La culture allemande du travail La communication di- recte : courante en Alle- magne, elle demande parfois un certain temps d’adaptation 4 0 0 2 t p e s _ e t a k / k c o t S © i 4 0 0 2 t p e s _ e t a k / k c o t S © i 49

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i j t i x D t a a R © deutschland.de – le magazine « Ce n’est qu’en allant les uns vers les autres que nous pourrons nous comprendre. » Anjana Singh Elle est arrivée en Allemagne il y a plus de 30 ans pour y étudier la sociologie et vit depuis à Berlin. Elle travaille en tant que forma- trice interculturelle, interprète et professeure d’hindi. Cofondatrice de l’association Amikal, qui s’engage en faveur des échanges inter- culturels, elle organise également, en Allemagne, des festivals de cinéma indien. Récemment, elle a créé une entreprise dont l’appli- cation « New2 » a pour but de faciliter l’installation des expatriés en Allemagne. En Inde, les contrats restent certes des contrats, mais ils laissent toujours un peu plus de marge d’interprétation. Y a-t-il également des surprises positives ? Beaucoup d’Indiennes et d’Indiens viennent ici, convaincus que les Allemands sont très réservés et disposent de peu d’attaches familiales. Lorsqu’ils entrent en contact plus étroi- tement avec eux, ces préjugés disparaissent souvent. Ils comprennent alors que les Allemands accordent une grande importance à leur vie privée et qu’ils la séparent assez nette- ment de leur vie professionnelle. Cela ne signifie pas pour autant qu’ils ne nouent pas de relations sociales étroites et qu’ils n’attachent pas d’importance à leur famille ou à leurs amis. Avez-vous déjà connu des personnes qui sont rentrées dans leur pays d’origine parce qu’elles avaient trop de mal à gérer ces différences ? Oui, et même souvent. En effet, la culture du travail en Alle- magne diffère considérablement de celle de l’Inde. Il m’est fréquemment rapporté par des entreprises allemandes de taille moyenne que l’échec survient le plus souvent à un mo- ment très spécifique. À quel moment ? Les entreprises allemandes accordent une grande impor- tance au travail autonome. Lorsqu’un employé se voit confier 50 une tâche, il est censé la mener à bien seul, dans le respect d’un calendrier bien précis. Cependant, les gens en Inde ne sont pas habitués à aborder ouvertement leur supérieur quand ils rencontrent des difficultés. En Allemagne, les hié- rarchies sont horizontales, tandis qu’en Inde, les rapports hiérarchiques sont plus marqués. Il peut donc arriver qu’une tâche reste en suspens, alors même que l’employé est en ré- alité très compétent. Les Indiens sont habitués à ce qu’on leur demande régulièrement où en est l’exécution d’une tâche. Mais dans les entreprises de taille moyenne, il n’y a tout simplement pas de temps pour cela. Ces différences ap- paraissent souvent dès le premier jour de travail. Dans quelle mesure ? Dernièrement, j’ai discuté avec un Indien qui avait été embau- ché dans une petite entreprise berlinoise en tant qu’expert in- formatique ; c’était le premier employé à occuper ce poste. À son premier jour, on lui a dit : « Voici un chariot. Va simplement au magasin d’électronique le plus proche et achète tout le ma- tériel technique dont tu as besoin. » En Inde, cela serait impen- sable. Là-bas, le premier jour serait surtout consacré à faire la conversation, on parlerait de la famille, on proposerait au nou- vel employé quelque chose à manger. En Allemagne, la règle est la suivante : c’est votre travail, c’est votre responsabilité, et vous devez faire tout ce que cela implique.

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La culture allemande du travail e d a k a K r u y a M / k c o t S © i Il est utile de s’informer au préalable, mais on ne peut pas se préparer à tout. 4 0 0 2 t p e s _ e t a k / k c o t S © i La langue, un facteur de réussite : la maîtrise de l’allemand facilite considé- rablement les choses. pourrez comprendre la société dans toutes ses nuances. La langue en dit long sur un pays. Après avoir longuement évoqué les exigences aux- quelles sont confrontés les expatriés, quelles sont leurs attentes vis-à-vis des Allemands ? Ils attendent de la considération. Qu’on leur parle et qu’on les écoute. Et que l’on fasse encore mieux comprendre aux Allemands l’importance de l’immigration. L’intégration n’est pas une voie à sens unique et les compétences intercultu- relles doivent être développées de part et d’autre. Ce n’est qu’en allant les uns vers les autres que nous pourrons nous comprendre. Peut-on vraiment se préparer à cela ? Bien sûr, il est toujours utile de s’informer à l’avance. Sur le plan théorique, il est possible de comprendre des facteurs culturels tels que la distance, le caractère direct ou le sens de la structure. Mais l’adaptation émotionnelle est bien plus difficile : elle doit être vécue concrètement. Ou après l’eupho- rie des premières semaines, les vrais sentiments refont géné- ralement surface : le mal du pays, les pensées pour la fa- mille. Et puis, tôt ou tard, arrive aussi l’hiver allemand. L’obscurité, le froid – là non plus, on ne peut pas s’y préparer. Quelle est l’importance de la langue allemande ? Vous avez besoin de l’allemand au quotidien pour com- prendre les règles, pour pouvoir lire des contrats, etc. Mais il y a plus important encore : les connaissances en allemand sont un investissement à long terme dans l’intégration. Que ce soit pour votre carrière ou pour vous sentir appartenir à un groupe, ce n’est qu’en apprenant l’allemand que vous 51

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deutschland.de – le magazine La culture allemande du travail : un guide Assumer ses responsabilités En Allemagne, on apprécie beaucoup le travail auto- nome. Les supérieurs attendent des collègues qu’ils accomplissent leurs tâches de manière autonome et qu’ils prennent l’initiative de les contacter s’ils ren- contrent des difficultés. & e r i a f À S’engager dans une planification à long terme Les Allemands aiment planifier. Au travail, ils pro- cèdent étape par étape. Même si cela peut vous sem- bler parfois trop structuré et qu’en empruntant une autre voie, vous parviendriez au même résultat, adaptez-vous. Sinon, vous donnerez rapidement l’im- pression d’être désorganisé. Une fois que vous serez bien intégré dans votre poste, vous pourrez toutefois proposer d’autres approches. Communiquer de manière ouverte et claire Vous n’aimez pas vous montrer trop direct avec vos collègues ou les personnes hiérarchiquement supé- rieures ? Essayez malgré tout. Sinon, vous risquez de donner l’impression d’être indécis ou de manquer des connaissances nécessaires. Par rapport à la plupart des autres pays, dans les entreprises allemandes, les hiérarchies sont plutôt horizontales. Il est donc pos- sible de contredire ses supérieurs si l’on voit les choses différemment, à condition de le faire avec objectivité. 52

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La culture allemande du travail s a p e n À e r i a f Ne pas s’attendre à de la spontanéité au travail « On verra bien, ça va sûrement aller. » : dans un contexte professionnel, cette attitude est plutôt rare en Allemagne. On attend généralement du personnel qu’il planifie ses activités avec le plus de précision possible, laissant le moins de place possible au ha- sard. Sur le plan privé, la situation peut toutefois s’avérer différente. Les visites spontanées sans pré- venir restent néanmoins plutôt rares. Ne pas arriver en retard En Allemagne, on attend de chacun de la ponctualité, avant tout au travail. Mais même entre connais- sances ou amis, une heure fixée est perçue comme relativement contraignante. Toute personne en retard doit prévenir. La ponctualité est particulièrement im- portante pour les rendez-vous chez le médecin ou dans les administrations. Une personne qui arrive en retard risque même de se faire renvoyer. 53

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deutschland.de – le magazine Mentions légales Bienvenue au grand sommet de l’investissement à Berlin Pour la première fois, le gouvernement allemand organise une grande conférence sur l’investisse- ment à Berlin. Le sommet « Invest in Germany », qui se tiendra les 19 et 20 octobre 2026, s’adresse aux investisseuses et investisseurs, ainsi qu’aux entrepreneuses et entrepreneurs internationaux. Cette conférence est organisée par le ministère allemand de l’Économie et de l’Énergie ainsi que par Germany Trade & Invest, l’agence fédérale allemande pour le commerce extérieur. En marge du programme officiel, de nombreuses occasions de réseautage et d’échanges personnels seront proposées. Lien pour en savoir plus ⟶ Germany Trade & Invest soutient les entreprises internationales qui s’implantent en Allemagne. Les expertes et experts proposent aux entreprises intéressées des conseils gratuits ainsi qu’une aide pour la mise en œuvre de leurs plans. Éditeur « Deutschland Edition » est publié par Fazit Communication GmbH en collaboration avec le ministère allemand des Affaires étrangères, à Berlin. Rédaction Fazit Communication GmbH Pariser Straße 1, 60486 Francfort-sur-le-Main, Allemagne Téléphone : +49 (0) 69/75 91-31 01 www.fazit.de Rédaction en chef : Janet Schayan, Helen Sibum Rédaction : Jessica Krauß, Anja Leuschner, Wolf Zinn Direction artistique : 3st kommunikation GmbH Production : Stefan Reichart, Viktoria Vieweg Assistance : Isabel Baron www.deutschland.de/fr Service de rédaction E-mail : kontakt@fazit.de Téléphone : +49 (0) 69/75 91-31 01 Informations Clôture de la rédaction de cette édition : le 1er août 2026 Photo de couverture : AdobeStock/Taras Rudenko, Konstantin Börne, Getty Images/Alexander Sikov, Getty Images/horst- gerlach, Getty Images/Andriy Onufriyenko (2), 3st Copyright © by Fazit Communication GmbH 2026 « Arriver en Allemagne » Logement, langue, finances : le personnel qualifié international qui arrive en Allemagne a tout un tas de questions. Le magazine numérique « Arriver en Alle- magne » donne des réponses et des conseils utiles. Lien pour en savoir plus ⟶ 54